一手房代理转做二手房的几个问题

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一手房代理转做二手房的几个问题
文摘来源:房产天下阅读:8492次 [08-4-26]

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【问】大家对现在二手房市场的看法？以及将来的发展有什么预测？理由？现在进入二手市场是否是最佳时机？怎样才能较好的开一家小的中介，现在这种情况怎么才能避免不会倒闭？

【答】二手房市场前景良好：但是要限制我所说的二手房的范围主要是指在2000年以后的二手房。
原因：
1、二手房大多位于市中心区域，位置较好
2、房价较便宜
3、升值潜力大
4、其主要的消费对象应该是80后，考虑到80后在房地产上的消费特点（略），相信将来市场较好，但是这都是相对的，前景良好并不代表比新房销售情况好。而是指将来相对以前会有好的改善。

现在二手房并不是最佳的进入时机，但是可以作为长期投资的投点。长期投资是指5年以上的投资。等到大家都说好的时候在进入就为时已晚，因此现在进入也还不错，担不是最佳。

要经营好一家“小”（强调）的中介机构，市场信誉是最大的问题，要突破这个问题：建议如下（略介绍）：
1、利用关系营销突破信誉问题
2、注意口碑效应，要知道自己规模太小资金实力的局限性，我们出了能提供良好的服务外，没有什么比大的中介有优势。
3、注重客户关系维护，最好能做到尽心，比如：建立顾客档案，注意回访等（怎么尽心我就不介绍了）
4、注意客户分析，确定目标市场，并采取最有效的策略来吸引第一次来的顾客
5、去了解些80后的特点，有针对性的进行，相信更为有效

作为小中介，一定要做精做细，不要盲目求大，当在卖方市场的时候你可以不求质量，但是在目前而言，要活得更好就要在自己的区域做“老大”（请理解好这个老大的意思）。

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