一手房代理转做二手房的几个问题

会员名
密码
验证码

	影响电话营销成功的三大因素
	经纪演义十九：紧急议价
	经纪演义十八：为什么会爆单？
	经纪演义十七：三方谈判
	经纪演义十六：商圈责任区精耕开发
	经纪演义十五：房客源开发篇
	客户逼定成交的常见２０种方法
	房产经纪人议价技巧
	中介业务员的１９条生存法则
	开发客源１０大技巧
	经纪人最影响业绩的的２４种坏习惯
	中原销售四字秘诀
	经纪人的１７个错误销售方式

一手房代理转做二手房的几个问题
文摘来源:房产天下阅读:8132次 [08-4-26]

中介管理培训班

中介管理制度大全

客户留言

【问】大家对现在二手房市场的看法？以及将来的发展有什么预测？理由？现在进入二手市场是否是最佳时机？怎样才能较好的开一家小的中介，现在这种情况怎么才能避免不会倒闭？

【答】二手房市场前景良好：但是要限制我所说的二手房的范围主要是指在2000年以后的二手房。
原因：
1、二手房大多位于市中心区域，位置较好
2、房价较便宜
3、升值潜力大
4、其主要的消费对象应该是80后，考虑到80后在房地产上的消费特点（略），相信将来市场较好，但是这都是相对的，前景良好并不代表比新房销售情况好。而是指将来相对以前会有好的改善。

现在二手房并不是最佳的进入时机，但是可以作为长期投资的投点。长期投资是指5年以上的投资。等到大家都说好的时候在进入就为时已晚，因此现在进入也还不错，担不是最佳。

要经营好一家“小”（强调）的中介机构，市场信誉是最大的问题，要突破这个问题：建议如下（略介绍）：
1、利用关系营销突破信誉问题
2、注意口碑效应，要知道自己规模太小资金实力的局限性，我们出了能提供良好的服务外，没有什么比大的中介有优势。
3、注重客户关系维护，最好能做到尽心，比如：建立顾客档案，注意回访等（怎么尽心我就不介绍了）
4、注意客户分析，确定目标市场，并采取最有效的策略来吸引第一次来的顾客
5、去了解些80后的特点，有针对性的进行，相信更为有效

作为小中介，一定要做精做细，不要盲目求大，当在卖方市场的时候你可以不求质量，但是在目前而言，要活得更好就要在自己的区域做“老大”（请理解好这个老大的意思）。

【相关文摘】房产中介门店管理的８点经验 [9630]
【相关文摘】新劳动法--经纪人合作协议书格式 [10405]
【相关文摘】怎么样才能培养出一个好的店长? [10057]
【相关文摘】如何让新员工一步到位 [10567]
【相关文摘】哪里才是最佳中介店址？ [8774]
【相关文摘】房产中介急需“精细营销” [8799]
【相关文摘】房产中介门店的经营管理 [11333]
【相关文摘】中介公司如何防止做私单 [18135]
【相关文摘】房客源的业绩如何分配 [10304]
【相关文摘】区域经理如何轻松管理 [9034]

中介管理培训班

欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031)
总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com [广东] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075