一个中介新人想说的

会员名
密码
验证码

	影响电话营销成功的三大因素
	经纪演义十九：紧急议价
	经纪演义十八：为什么会爆单？
	经纪演义十七：三方谈判
	经纪演义十六：商圈责任区精耕开发
	经纪演义十五：房客源开发篇
	客户逼定成交的常见２０种方法
	房产经纪人议价技巧
	中介业务员的１９条生存法则
	开发客源１０大技巧
	经纪人最影响业绩的的２４种坏习惯
	中原销售四字秘诀
	经纪人的１７个错误销售方式

一个中介新人想说的
文摘来源:亿房网阅读:13139次 [08-7-30]

中介管理培训班

中介管理制度大全

客户留言

很早很早以前早到我刚刚开始尝试了解房产中介这个行业的时候一个令人心惊的数字让我很震动那就是2%的中介费用。
当时我算了一笔帐一套房子价值50万中介费用居然高达1万元
当时我认为中介在其中起到的仅仅是一个引线的作用收取的居然是这样一笔跟自己关系不大的巨款，所以我对这个2%是非常不理解的
后来的某一天做梦也没想到的是我居然也投身了这个行业，于是开始了解了这个行业的艰辛也开始了解这2%的来和去
先说说这个2%是到哪去了吧
第一部分当然是各个经纪人的工资及提成
其实当经纪人工资并没有以前想象的那样高各个中介公司都不一样但是大致的就是 700左右的底薪加业绩的5%-40%的提成（按业绩分等级划分提成）别以为这个工资很高
A我们先说底薪     做为一个受了学校教育近20年的大学生出来工作底薪居然比农民工还低在这世界上恐怕也只有中介这个行业能这样每天上班下班坐车4块钱的车费一个月扣掉120 租个房子，一般租的是最便宜的，吃饭睡觉在同一个地方的那种，一个月300（很讽刺的就是自己住在这样的房子里面还天天带客户奔波于那些靓房豪宅）
平时电话费用一个月100（都是为工作打的公司是不报销的）这样一来拿到手上自己吃饭花消的一个月仅仅200左右所以要想生存下去只有靠提成
B提成刚才说了是业绩的5%-40% 一般情况下都是这10%左右就是说卖出去一套50万的房子你能拿到手的也就不到2000 这个2000用来做什么？就是在没有存钱的压力下这2000也绝对是没人敢一个月花完的因为谁也不知道你下个月能不能开到单子能不能拿到提成能不能吃到面包要是拿不到提成这2000块钱还能用做下一个月的生活支出

也许有人会想你一个月都没做什么或者说你一个月都做的是没有用的事凭什么拿钱？我要说的是没开单子的人做的事并不比开单子的少而且并不是没有意义的试想一下你到某个中介问房子经纪人马上可以提供出N套适合你的房子给你选择这些房子很多都是N个月以前掌握的房源没有平时的劳动哪来的你那么多的选择？你要是指望你自己能象房产经纪人一样掌握那么多的房源你自己得连续的收集多长时间？可想而知反正房东是不会每天都在网上或者电线杆上帖自己的房子等你需要的时候就去看的所以这些不能给经纪人带来实际利益的“无效劳动”在实质上给买房卖房的人提供了多大的方便！！

这就是那2%里面员工工资的那一部分
第二部分是中介店铺里的开支，那么大的店面一个月的开销得多少？（你别告诉我中介用不着那么大的店面一个中介公司高峰的时候手下就有10到20个伙计没有店面他们站在哪？）还有电话费加盟费印刷费等等要是加盟店还要加盟费加起来一个月一个店子用掉1，2万是正常的
    把这所有所有的全除开剩下的第三部分就是公司的利润和公司发展的经费了     能有多少各位自己去想    这个行业能不能算是暴利？各位算帐之后自己会知道

以上说的就是这2%是怎么去的
再说这2%是怎么来的
很多人说这2%的顾客给的我感觉到可笑中介费是一个交易中所产生的经济成本？买卖双方都有份的有人居然能厚颜无耻的说这钱是他一个人的？
对于买方经纪人一次又一次的带你穿梭于各个楼盘帮你讨价还价给你提供合同文件为你担保以降低你的风险帮你往返于各个与房产有关的部门办各种证件你不需要为此负费？
还有房东经纪人帮你跟客户磨价比自己卖东西还卖力随便帮你多磨一点中介费就在里面了省掉你多少烦恼？你不该为这买单？

2%到底多不多我认为一点也不算多我们付出的劳动以及为买卖双方带来的便利和利益是绝对有资格拿这2%的佣金的

如果你觉得这钱你花得冤枉你大可以自己去买房或卖房买房的花N个月每天都密切关注房屋信息在众多信息中找到你需要的收集起来一个一个的打电话过去问记住一天都不要松懈因为好机会好房子可能就在你松懈的时候被人买了    谈好后自己去准备合同在没有担保的情况下去下订金然后自己去办证往返于各个相关部门之间办理各种复杂的手续
买房的你天自己天天去到处发布信息到处去贴纸条自己去跟人砍价一次又一次的没意义的约看
当然如果你说你喜欢这样做是没有任何人干预你的这是每个人的金钱观社会观不同
但是如果你即想要中介给你提供的服务又不想买单那就不是什么社会观金钱观的问题了！！！

不说钱了说点别的免得说我金钱气太重

有人说某些中介从业人员素质低打电话不分时间语气像质问带错路等

确实难做上班时间打他电话怕影响他工作
下班时间打怕影响他休息

中介从业者水平是有差距各个行业都有新人，唯独把中介说这么坏？
我也是中介里面的新人，但是别人说的那些什么打电话语气像质问啊，带错路啊这样的事没有发生过我打电话一般是早上9

【相关文摘】改变行业形象,从教育经纪人开始 [8693]
【相关文摘】房产经纪之怪现状 [10110]
【相关文摘】电话中如何与客户更好的沟通 [14294]
【相关文摘】我在上海这几年（一个经纪人的自述） [10670]
【相关文摘】 “职业化”是房产经纪人生存之本 [8849]
【相关文摘】经纪人时间管理--如何发挥时间的魔力？ [9709]
【相关文摘】厂房经纪攻防60招 [10642]
【相关文摘】买卖双方原来就认识怎么办? [12258]
【相关文摘】客户看房后变价怎么办? [11645]
【相关文摘】当代房产经纪人的困惑 [10343]

中介管理培训班

欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031)
总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com [广东] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075