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客户看房后变价怎么办?

文摘来源:百度博客 阅读:11624次 [08-9-3]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

房主内定了一个价格,但是因房型不错和竞争对手的干扰,客户看房后不停变化价格,你怎么办?

告诉客户,房子的价格是由市场来决定的,作为一个专业的地产公司,对于房屋的定价是有一套严格的程序的,不是随便制定一个价格。竞争对手这样那样的干扰,首先是不符合职业道德的,另外,有的中介公司为了吸引客
源,故意报出一些不合理,远低于市场的房源价格来达到吸引客户的目的。

试想,如果都知道房子有那样便宜的价格,早就被内定了或者被自己公司的相关利益人买走了,还能轮得着客户来购买,有这样好的事情?对于中介来说,房子是房主委托的,我们也不愿意将房子的价格定得很高,以免影响销售,这套房源的价格对于市场来说是合理的。而且您也看了房子,我相信您在市场上也已经做了同样的类比,这套房子本身也符合您的要求,实事求是地讲,这套房子也不贵。如果您放弃了,相信别的中介所谓的超低价格,等发现上当了,回来,可能房子已经售出了。希望您早下决心。同时指出房子的优点,促使客户下定金。




  
 

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