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客户对房源满意却不下定金怎么办?

文摘来源:焦点博客 阅读:15879次 [08-9-8]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

出现这种情况的原因大多是客户还想进一步与其他项目比较或是纯粹为了砍价。客户很可能会一再表示他对其他某个房源如何看好,那边价格又是如何优惠。此时先别急于在价格方面松口,但也切忌随意“贬低别人,抬高自己”,否则会适得其反,使客户对你产生不信任之感。不妨先附和客户,夸夸对手,而后一针见血地指出对手的重
要弱点(这就要看你平时对市场调查是否深入了),然后适当放放风,告诉客户你公司近期内将调高价格或是你的某
个朋友也看中这套房子之类。最后,在宾主尽欢的情况下对价格来一点小小的让步.


  
 

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