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客户看完房之后如何跟进?

文摘来源:焦点博客 阅读:16335次 [08-9-16]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

始终围绕着推荐更多房源产生跟进的话题。第一次至少推荐3套房源,即可能2套虚构的,1套是真实的),然后,引导其前往真实那套。若其对2套虚掏的房源感兴趣,就告诉他与房主约看房时间,再给予反馈。第二次,与他反馈情况时告诉他已约好看房时间,但房主价格上涨了,再告知他,你正在做工作,然后,趁此机会再推荐其他合适房源,依此类推!

(1)如果客户拖延的话,就趁机告知房子已售,令其产生后悔心态:
(2)在我们所有的房源中寻找一套最合适的突出卖点,其他作为炮灰.让客户觉得不看会后悔。
(3)还是约不出来,就针对他的想法构一套完美的房源,一定要约出来实现第一次带看,很关键。
(4)分析市场行情,持续稳定的发展,早买早好,机会不容错过,让客户信任你。



  
 

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