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逼意向金的技巧

文摘来源:淘房网 阅读:13609次 [08-9-19]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

1. 意向金可以保证你的权益。如果房东签收后自动转为定金,就算有其他客户出的价格比你高房东也不能反悔,否则就要双倍返还,这对房东是一种经济利益上的制约。

2. 意向金是向房东表示您买房的诚意金。房东都很忙,有了诚意金房东才会拿出诚意来谈。

3. 房东都是见钱眼开。带着您的意向金去跟他谈条件或价钱,会有效得多。

4. 付意向金是向房东证明您有这个实力,不是看着玩的,这样谈的效果会好一些。

5. 这套房子现在整个中介公司都在强推,房东说谁的客户先付钱就卖给谁。

6. 据我所知另一家店的同事也有客户在谈这套房子,公司规定谁先付意向谁先谈。

7. 买房子不仅仅只有价格一个因数,还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数,任何一项因数都有可能导致最终的不成交,因此事先要以书面的形式(意向金协议或买卖居间协议)确定下来,而书面形式的前提就是要购买方支付意向,才能进行后面的步骤。

8. 经理配合。如果是带看后把客户拉到店里,在你与客户交谈一段时间后,你的经理走来在你耳边“悄悄”的说:“你的客户怎么样啊?他们(另外一个组或者竞争对手)的客户晚上来付钱。”不想让客户听见的样子,但偏偏又要让他听见。

9. 孤注一掷。如果其它的方法都不行,但客户确实很喜欢这套房子,只是死都不肯付意向的话,那就把他逼上绝路,说房东已经收了其它公司的意向金,很遗憾只能买其它的房子了,让他后悔,以后就会乖一点。


  
 

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