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逼意向金的技巧
文摘来源:淘房网阅读:16750次 [08-9-19]

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1. 意向金可以保证你的权益。如果房东签收后自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济利益上的制约。

2. 意向金是向房东表示您买房的诚意金。房东都很忙，有了诚意金房东才会拿出诚意来谈。

3. 房东都是见钱眼开。带着您的意向金去跟他谈条件或价钱，会有效得多。

4. 付意向金是向房东证明您有这个实力，不是看着玩的，这样谈的效果会好一些。

5. 这套房子现在整个中介公司都在强推，房东说谁的客户先付钱就卖给谁。

6. 据我所知另一家店的同事也有客户在谈这套房子，公司规定谁先付意向谁先谈。

7. 买房子不仅仅只有价格一个因数，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而书面形式的前提就是要购买方支付意向，才能进行后面的步骤。

8. 经理配合。如果是带看后把客户拉到店里，在你与客户交谈一段时间后，你的经理走来在你耳边“悄悄”的说：“你的客户怎么样啊？他们（另外一个组或者竞争对手）的客户晚上来付钱。”不想让客户听见的样子，但偏偏又要让他听见。

9. 孤注一掷。如果其它的方法都不行，但客户确实很喜欢这套房子，只是死都不肯付意向的话，那就把他逼上绝路，说房东已经收了其它公司的意向金，很遗憾只能买其它的房子了，让他后悔，以后就会乖一点。

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