房源更新及跟进时说话有什么技巧？

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房源更新及跟进时说话有什么技巧？
文摘来源:焦点博客阅读:16817次 [08-9-10]

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房源更新时：

    (1)有效出售房源跟进的技巧话术：始终围绕着“价格”产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在
推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适……这样，
房主就不会烦躁，就会去配合你的工作，认可你的服务是在帮助他更快地卖掉房子。

例如：
不好意思，打扰您了。还是关于那套房子的事。我们公司一直都在不断地推荐，但一说到价格客户就不看房了。我觉得是不是价格偏高，是否做个调整?因为按这个价格来算，单价确实有点高。当然房子是很不错的，但是毕竟是旧了。我觉得差不多的话就可以定。您认为呢?

××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都没带客户去看了。因为我一直推荐，客户一问到价格就嫌贵，连看都不去看，所以我想价格方面先不跟客户明确，我估计客户的承受能力差不多的情况下，就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样，我到时再向您反馈，然后我们再商量定价，可以吗?我希望您尽快出售，而且是个合理的价格，好吗?

(2)有效出租房源跟进的技巧话术：始终围绕着“价格”产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适……您这房
子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看一下可
以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看。下午是3点还是4点呢? 对了，我们还有个很有诚意的客户，因为上次他
中了您那儿附近的一套房子，很满意，因为工作就在那边，但是最后没买成，您这套考虑卖吗?客户由于上次没
买成，相信这次在价位上可能有优势，可以承受……您认为呢?客户很急，年底之前必须买到房子，他小孩就在那
附近上学，重点考虑哦。其实价位合适卖了也好，要不空着或者收房租也烦人，您认为呢?

(3)未知或已过期出租的房源：您好!您那房子已经租掉了，这次租了多少钱啊?哦!还好(若是已经租掉了的要问什么时候到期，并在电脑系统中做提醒)恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的?真是遗憾，不过不要紧，何时到期?非常感谢您，您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖?因为您对那边比较了解，改天请您吃饭，交个朋友，诚心为您服务。假如客户有需要：哦!是这样(分别推荐一套小面积的总价便宜的，一套大面积的总价稍高的)，我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜，很适合投资，您看您亲戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考虑很乐意为您服务。谢谢您!再见!假如客户没有需要：哦!不好意思，打搅您了，您若以后有需要很乐意为您服务，谢谢您!再见!

    假如出租的房子可出售：您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看下午是3点还是4点呢?这样子啊，那太好了。正好有个客户找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感谢您帮我解决了一大难题，我一定帮您卖个好价。现在可以过去看一下吗?客户非常信任我，也比较忙，没时间。

    (4)未知或已过期出售的房源：您好!您那房子已经卖掉了，是吗?恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的(其他可参考上一条)。恭喜、恭喜，肯定是卖个好价钱了，是吧! 只是我又得帮他去找房子了。对了，您之前住在那里，比较熟悉，能否帮一下忙呢?客户真的很\喜欢那附近的房子哦!那您肯定还有其他地方的房子吧!相信我会帮您卖到好价格。

    (5)急促型销售话术：您好!有一套房子是刚登记，我看房主很急着卖，在玉融花园，×××(物业名称)全部都
装修好了，按行情可卖50万元的，现房主才卖四十几万元，很便宜，所以，我赶紧第一个通知您，是一百二十几
平方米的，还有温泉，交通很方便(进一步粗略强调优点)，在闽都对面……

    我们下午3点抓紧时间去看一下(强迫式)…不管怎\样，既然您委托我买房，我就有义务在第一时间通知您,市场上出现的好房源，对吧!好房子不等人，有意向的话得抓紧时间。主要优势是他的价格低于市场行情，肯定说不上便宜，但合适好，一分钱一分货嘛!

     多看一套对您来说是有百利无一害的选择，多一次机会，机会出现就该把握.

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