如何让买家爱上你的二手房

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如何让买家爱上你的二手房
文摘来源:房产论坛阅读:11182次 [09-5-5]

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一方面是在新建住宅价格不断攀升的刺激下，不少购房者转而寻求合适的二手房，让西安二手房市场开始升温；而另一面却是，不少卖房者对自己二手房的成交价格并不满意，宁肯持房观望。对此，专家指出，如今，在购房者不断挖掘二手房的附加值时，卖房者也应该重新评估自己的二手房，挖掘自己房子的优势，给买方留下好印象，让买家爱上你的二手房。

【给你的房子重新估价】

西安市民陈先生一直想把自家位于城内的一套70多平方米的旧房子卖出去，可买家来了好几拨，双方总是在房价上争议较大。陈先生说，自己总觉得自己报出的价格已到了底线，可几位买家却偏偏不领情。于是，卖房的事拖了几个月，陈先生也没找到合适的买家，而且每次看房还要给买主介绍，占用了他不少时间和精力。

西安天地源不动产的置业顾问岳小姐告诉记者，与新建住宅不同的是，影响二手房房价的因素有很多，交通状况、建筑年代、房屋质量、周边配套等都可能影响到二手房的销售价格。而现实中，由于多数房主对房屋的了解程度有限，定价时往往凭自己的经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。

据了解，目前，西安专业的房产代理公司对于房主委托的二手房一般都要进行重新评估，并参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，测算出一个性价比最优化的售价空间。

作为个体售房者来说，房主也可以从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等方面对房子进行全方位的评测，附近同类型房子在中介机构的挂牌交易价则可作为参考价，来确定一个如意的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还更容易卖出去。

【要找到合适的买家】

尽管二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。这就意味着，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。结合不少二手房置业顾问提供的经验，所谓找对买家，就是找到那些生活需要与本身二手房特点相互适合的买家。

不是找对了买家就万事皆成，接下来还要想办法为房子增添魅力。刚刚卖了自家二手房的周女士就有自己的一套经验：“要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，这就要求房主得努力发掘出房子的魅力点，吸引住买家的视线。”周女士说，自己卖出的房子在南郊八里村附近，距离地铁站不远。从房屋增值的角度入手，在交易谈判时她就以此来增加自己谈判的砝码，让买家意识到他买到的不仅是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝，房子因此卖出了好价钱。

如果您也想给自己的二手房加分，就需要充分了解所卖房子独一无二的优势。如果自己不了解，还可以通过专业的中介代理公司，用专业的知识来挖掘房子的附加值。

还有一个不容忽视的细节就是为房子存在的瑕疵做一些改善性措施，以此提升房子的受欢迎程度。比如，若房子采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法补救；若通风较差，可适当在采光处摆放一些绿色植物等。

【房子好还要夸得好】

重新评估了房子的价值，选定了合适的买家，买卖双方的谈判就成了决定交易能否成功的关键。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。置业顾问建议，要想实现这个目标，房主在谈判中需要掌握一定的技巧。

不少曾经买过二手房的购房者表示，在实际交易的谈判中，房主在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，如果只就房子论房子，往往不能让购房者留下深刻的印象。如果房主能站在家居生活的角度，结合购房者的需求，对房子具有的优势和实际生活情景有详细的介绍，则会让购房者感到十分亲切。特别是对房子周边的各项生活配套及交通状况要有清晰的介绍，同时对未来的区域前景有简单的描述。这样就无形当中增加房子的价值砝码。

已经买到二手房的孙先生就告诉记者，尽管购房者和卖房者是对立的双方，但如果房主能站在购房者的角度为以后住在房子里的人着想，买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情景，这样，原本对立的双方沟通起来就更加亲近灵活，交易无疑会顺利许多、融洽许多。交易成功后受益的不仅是买家，更是房主。

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