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从事二手房的一些感悟

文摘来源:口碑 阅读:10865次 [08-2-21]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

从事二手房也将近一年半的样子了,从一张白纸,到现在的略懂一二,学到了很多很多东西,当然还需要不断的更新、完善自我。懂得了如何调整心态,不管做什么,都要持有一颗平常心,不管是开了一个六十万的大单,还是丢了一个一百万的单,都要学会平稳,不大喜大悲。专业知识的增加是肯定的,学会更多的是业务的技巧,谈单的技巧,与客户、业主交流的技巧。每天接触不同的人跟事,不同层面的接触,拓宽了自己的知识面。都说做业务最难的是保险,其次就是二手房,而我很有幸来到了这个领域,做的不算最好,可只要努力,付出就一定会有收获。

从事了一年多,说真的,还真有点累了,这其间不知道丢了多少个单,也正因为丢了那么多单,也练就了一颗平稳的心,看的淡点了,当然,这并不等于麻木。只是丢了一个单,能够学会很快的从阴影中走出来,总结过失。总结,对于我们的成长是很有必要的,犯错,谁都会有,但绝不允许犯同样的错误。刚来的时候,都是激情似火的,可久了,恐怕没几个人还能有当初的那份激情了。所以我常常提醒自己,要时刻保持着对这份工作的激情,认真的对待每一个客户,正如我们每天早上要读的‘地产经济人宣言’一样----我要做一个合格的地产经济人,我热爱地产,我珍惜美一个客户……………只要发至内心的喜欢自己的工作,才能真的用心去做,才能做得好。

摆正了心态,拥有了激情,再慢慢地总结自己,就一定可以做得很出色。这是我的感触。

归纳了一下,我们从一开始来到之后,大概会经过几个阶段。刚到,需要经过一个锻炼人的跑片过程,只要有毅力,对这行有兴趣,就一定可以坚持得下来;再接着就需要适应公司的制度、模式,以及这个行业的规则;适应了,开始接触客户了,就意味着你要开你的第一个单了,一般租单在大家的帮助下,都可以很顺利的过关;这时的我们处于非常兴奋的状态,老想着快点可以做卖单,开卖单;过了卖单的程序,可以接卖的客户了,这个时候是最心急的时候,处理的好,马上就冲过去了,有的同事太急了,可能会碰到二到三月还未有突破,这是第一个‘低潮期’。每当这时候很需要大伙的力量去帮助,当然自己的觉醒是最重要的。加油,再加油,冲破了第一个难关,一鼓作气,连着开了很多单,收获了很多,同时有一种叫‘浮躁’的东西就随之产生了,这个时候处理的不好,可能又会沉迷一段时间了,这又是一个‘低潮期’。慢慢地,通过同事之间的探讨,自己的总结,会从中走出来。经历了这么多,算是一个老业务员了,有了经验,这个时候,最容易犯最简单原始的错误,容易按部就班,市场行情都在变化,做单的方法应该也不段的完善、改变。在一个行业呆久了,容易累,可能要不段的更新自己来充实自己。………………要学的东西实在太多太多,只有边做边学。希望可以做到更好。


  
 

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