由11月开始,楼市就进入了成交量严重萎缩的时期,以前轻易可以成交物业买卖的地产经纪们已经光辉不再,有时不要说成交买卖,甚至于约客户出来看楼买房也成了一个问题,新人很迷茫地盲目地重复做着不知是否有效果的事情,心里很没底。而旧的经纪就在那里想当年,对现状没有什么太多的应对方式,甚至于出现了随着客户一样的休息状态---既然没有什么有效的方法,就不如什么都不做。
其实,这是对地产经纪这份职业不理解和对楼市的不了解的一个行为。现在的地产行业因为快速地扩张,导致人材的培训和经验跟不上,再加上从事地产的门槛较低,而且对职业的道德较难有效监控、工作时间很长、付出较多,就形成了一个投机心态较重的普遍现象。没有太多的经纪愿意去认真的花时间去学好房地产的专业知识和区域楼盘的详细情况,较多的会偏重于成交收佣。因为市场的问题,这种类型的经纪可以轻易地生存下来了,因为有业绩,因为客户自身想购买的欲望较强和他们对楼盘知识提供的要求不高,所以这些问题一直就被忽略到现在。试问一下当今的市场上又有多少地产销售人员可以在客户购买或出售物业时,无论他们是否主动要求,都将他们要成交的产品做详尽地分析和讲解（包括这些产品在市场上的价值、定位、优缺点、区域规划、发展潜力、持有计划、风险等等）,让大家在消费之前可以非常清楚自己的决定将会有怎样的价值和持有计划。
这一次是对房地产经纪的一个很大的洗牌,残酷的市场环境将会逼经纪把当初没有具备的知识和能力在一个很短的时间内补救,否则,将会被市场淘汰,因为经过这一役,客户将会更理性、更高要求地对待房屋的买卖,不会象过往一样轻易和冲动,而且也更有判断的能力。
作为地产经纪一定要好好珍惜这一次难得的机会去逼自己成为一个合格的销售员,因为人都会有一个共性,就是如果不是到了非不得已的情况下,不会轻易改变自己的习惯和要求。如果利用好这一波行情,让自己拥有脚踏实地的习惯,真正地对自己的客户负责,对自己的言行负责,对房地产有更深的了解和运用,去有效地帮助更多的客户做好合适的建议,这样才会在地产界里有一个好的发展。
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【潘婉霞】自1995年在香港地产公司加入地产行业至今十一年，曾经任职一手和二手房地产销售及管理。从2000年加入广州中原，经过三年的奋斗，现任职广州中原地产天河区、豪宅部、外籍部的营业总监。曾经获得2000年和2001年的全中原销售冠军（金鹰）、2002年的中原最高业绩主管（狮会）、房地产金牌经纪人的荣誉，同时也是房地产经纪班的指定讲师。对房地产有着浓厚的兴趣，并对此加以钻研和实践，再加上亲身经历过香港1997的楼市变化和1998年广州楼市的大幅下跌，从中发掘了不少实践规律，因此擅长对房地产的投资、市场走势预测和分析。曾经给很多中原和银行的客户开设有关楼市的讲座，分享在房地产的选房和投资心得。
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