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房源开发方案
文摘来源:个人博客阅读:11104次 [08-4-14]

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目的：好的房源，是成功的一半。
面对理性的购房者，房源的各方面硬件和房东的挂价心态决定了最后是否能够成交，如何锁定更多的优质房源，成了各中介公司和置业顾问必备的功课。方法都是常用的方法，关键是能否长期坚持下去。

【方法一】：派发DM单
工具：DM单400份（盖店章或各自的手机号码）、小区情况统计表、置业顾问各自的名片。
地点：目标群体比较集中的社区
人员：每店一人留守看店，基本上要每个店派两人参加活动。（东区有四个店应有八个人参加再加上两个店长，应共计十人。）
时间：每天8：30-10：00一个半小时。
实施：分两个小组由店长负责。选定社区后片区经理把此社区分为两部分，由两个小组各自负责一片同时进行派发。各小组在派发的同时应记录小区调查表。片区经理根据实际情况设定时间。结束后片区经理进行抽查考核并对社区调查表进行整理，做出社区情况分析，并画出小区的平面示意图（标上楼号
效果：收集房源，了解此社区的基本情况，增加置业顾问对社区的熟知度，提高其业务能力。
反馈:每天统计采用DM单所带来的客户量和房源量，一周后统计汇总上报公司

【方法二】：社区内举行咨询活动
工具：咨询台一个、椅子四把、DM单200份、横幅一个、房源本一本、客户咨询一览表。建议：本活动中的DM单中可以增加一些贷款利率、贷款流程、贷款所需资料、过户流程、过户所需资料等方面的内容，改变DM单内容的单一性，丰富DM单的内容，提高DM单的可读性。
地点：目标客户群体比较集中的大型社区和超市、大卖场的入口处。
人员：片区骨干2-3人组成房产专家团，4-5个新人作为宣传员
时间：每周六、日上午10：00-12：00、下午4：00-7：00
实施：由片区经理带队组成房产专家团，对客户提出的问题进行解答并填写客户咨询一览表。宣传员派发DM单，引导客户到咨询台前查看房源或咨询。
效果：收集房源和客户资源。宣传公司，树立公司品牌形象，扩大影响力。
反馈：活动结束后，对客户咨询一览表进行整理、分析后上报公司。同时对咨询客户进行跟踪服务，对其回访

【方法三】：与物业公司合作
方式：公司与物业公司达成协议，每介绍一笔独家房源信息，公司给物业公司中介服务费一定比例的信息费
工具：公司关于与物业公司合作的规定文件、公司的宣传册、置业顾问的名片、小礼品（公司的年历、毛巾、公司服务费的打折卡等等）。
人员：最好是公司的骨干员工
时间：随时
实施：可以通过黄页或网络等其他途径寻找物业公司的联系方式，确定后进行面谈
效果：收集房源。长期的合作也可以形成惯例。
反馈：每次接洽的情况写出书面文件报总监处备案。

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