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五步棋打造“金牌营销团队”

文摘来源:中原地产 阅读:9607次 [08-2-29]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

建立一支具有战斗力的营销团队是很多管理层人士待解的难题之一。那么作为团队管理者,如何快速引导团队成员成长,提高部属综合能力,从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢?根据个人长期的营销实践经验,认为可以通过走以下五步棋来具体实施。

一、慎重甄选人才

    我经常与一些营销同仁交流,选择团队成员一定要选适合的人和有慧根的人,因为有慧根的人才“会跟”,他才会跟随着我们一起去做事业。那么作为主管,我们应该甄选何种下属为己所用呢?

1、个性要适合,就是要选择那些具有团队精神,愿意与其他同事合作的人。
2、选择有正面思维的人,因为只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。
3、价值观要切合,一个具有大格局思维的主管要选择那些目光远大的人、有大胸怀的人,因为这样的人头脑里的格局才够大,把这样的人纳入自己的团队中,主管才能真正有可能将团队做大。

二、用心留住人才

    合适的员工被选拔出来以后,怎么样使用好他们、留住他们呢?

    首先,把握合理用人的方针,提拔部属不能操之过急,因为人才的成长是需要经过风雨洗礼的。

    其次,下属可以委任,但却不能放任,如果放任了就等于遗弃了自己所慎重选择的人才。

    再次,坚持以绩论人的原则。业绩是衡量一个人能力最有说服力的依据,不能单凭印象或直观感觉。

    最后,知人善任,一个人能翻多大跟头,我们主管就给他搭建多大的舞台,给优秀的部属多提供一些施展自己才能的机会。


三、建立学习型团队

    作为团队主管需要通过每次的销售例会来对团队成员进行营销培训,同时让团队成员养成学习新知识的习惯,最终形成学习型的团队。通过团队学习,使成员养成正确的工作方法与销售习惯,通过对团队每一个人销售功力的提升,来增强整个营销团队的战斗能力。


四、有效激励

    团队主管应随时对其部属人员进行激励。可以说激励是调动部属积极性、创造性的一种最好的方法。但是需要强调的是,在激励操作过程中主管要把握好一些原则:

    1、 实事求是原则
    2、 有益性原则
    3、 公平原则


五、完善团队主管角色

    在营销团队中,作为主管所发挥的作用将直接影响到团队整体活动的成败,因此作为营销团队的核心,其主管必须非常重视自身角色的完善。团队主管须同时具有扮演如下角色的能力:

    1、 领航人 团队主管将为团队设定目标和找到通往目标的道路,然后统一下属的行动步骤,协调一致地按着既定路线出发去实现目标。

    2、 榜样 主管需身先士卒,用行动告诉所有的团队成员,大家一起按照已制定的实施方案去做,中间保持随时沟通,如有任何问题,本人承担责任,只有这样才能加深大家对他的信任感。

    3、 培训师 作为主管必须具有培训下属的能力和意识,主管要把自己的工作经验倾数传授给他的部属,尤其是那些业务新手

    4、 协调人 协调人是指团队管理者需要保持团队运作的良好状态。良好的运作状态包括畅通的沟通、问题的随时解决、个人业务特长的得以发挥及人员的健康心理。这就需要主管非常重视发展团队的沟通,充当好下属沟通的桥梁。
总之,如果营销主管能够合理运用好上述这五步棋,一个披荆斩棘、无往不利的金牌营销团队就将在你的手中打造成功!



  
 

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