五步棋打造“金牌营销团队”

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五步棋打造“金牌营销团队”
文摘来源:中原地产阅读:9970次 [08-2-29]

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建立一支具有战斗力的营销团队是很多管理层人士待解的难题之一。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢？根据个人长期的营销实践经验，认为可以通过走以下五步棋来具体实施。

一、慎重甄选人才

    我经常与一些营销同仁交流，选择团队成员一定要选适合的人和有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”，他才会跟随着我们一起去做事业。那么作为主管，我们应该甄选何种下属为己所用呢？

1、个性要适合，就是要选择那些具有团队精神，愿意与其他同事合作的人。
2、选择有正面思维的人，因为只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。
3、价值观要切合，一个具有大格局思维的主管要选择那些目光远大的人、有大胸怀的人，因为这样的人头脑里的格局才够大，把这样的人纳入自己的团队中，主管才能真正有可能将团队做大。

二、用心留住人才

    合适的员工被选拔出来以后，怎么样使用好他们、留住他们呢？

    首先，把握合理用人的方针，提拔部属不能操之过急，因为人才的成长是需要经过风雨洗礼的。

    其次，下属可以委任，但却不能放任，如果放任了就等于遗弃了自己所慎重选择的人才。

    再次，坚持以绩论人的原则。业绩是衡量一个人能力最有说服力的依据，不能单凭印象或直观感觉。

    最后，知人善任，一个人能翻多大跟头，我们主管就给他搭建多大的舞台，给优秀的部属多提供一些施展自己才能的机会。

三、建立学习型团队

    作为团队主管需要通过每次的销售例会来对团队成员进行营销培训，同时让团队成员养成学习新知识的习惯，最终形成学习型的团队。通过团队学习，使成员养成正确的工作方法与销售习惯，通过对团队每一个人销售功力的提升，来增强整个营销团队的战斗能力。

四、有效激励

    团队主管应随时对其部属人员进行激励。可以说激励是调动部属积极性、创造性的一种最好的方法。但是需要强调的是，在激励操作过程中主管要把握好一些原则：

    1、实事求是原则
    2、有益性原则
    3、公平原则

五、完善团队主管角色

    在营销团队中，作为主管所发挥的作用将直接影响到团队整体活动的成败，因此作为营销团队的核心，其主管必须非常重视自身角色的完善。团队主管须同时具有扮演如下角色的能力：

    1、领航人团队主管将为团队设定目标和找到通往目标的道路，然后统一下属的行动步骤，协调一致地按着既定路线出发去实现目标。

    2、榜样主管需身先士卒，用行动告诉所有的团队成员，大家一起按照已制定的实施方案去做，中间保持随时沟通，如有任何问题，本人承担责任，只有这样才能加深大家对他的信任感。

    3、培训师作为主管必须具有培训下属的能力和意识，主管要把自己的工作经验倾数传授给他的部属，尤其是那些业务新手

    4、协调人协调人是指团队管理者需要保持团队运作的良好状态。良好的运作状态包括畅通的沟通、问题的随时解决、个人业务特长的得以发挥及人员的健康心理。这就需要主管非常重视发展团队的沟通，充当好下属沟通的桥梁。
总之，如果营销主管能够合理运用好上述这五步棋，一个披荆斩棘、无往不利的金牌营销团队就将在你的手中打造成功！

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