房地产经纪人与为人师表

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房地产经纪人与为人师表
文摘来源:焦点博客阅读:9100次 [08-5-20]

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记得自己在2000年上房地产执照所需的必修课时，老师说做过中小学老师的人做经纪人最容易成功，他说你们这些上课的人只有几个人会坚持下来，把经纪人当成自己的终生职业的。几年之后，果然如此，绝大多数人早就干别的去了。

无独有偶，中原地产的施永清先生也是做了几年的中学老师之后，才走上经纪行业的，而且取得了非常令人敬佩的成功。

那么为什么老师做经纪人最容易成功呢？我想可能是以下几个原因。

【老师有耐心】

现在回想起来，小学的课本，中学的课本非常简单，但老师每次讲课也是很认真，而且讲了十几年，没有耐心的人是做不了老师的。

客户买房子也是，不可能看一栋就买，也不可能说买就买，有的要两个月，三个月，有的要六个月，也有的要一年，两年。

【老师不怕麻烦】

每个学生的学习能力不同，有的一教就会，有的不用教也会，有的怎么教都不会，但老师不能只顾会的，不会的学生也要反复地教而且老师还会单独给差的学生补课。

经纪人也应该这样，客户的要求不同，先生喜欢这样，太太喜欢那样，每个房子都有优点，缺点，能让客户买到满意的房子才是经纪人最大的成功，就像老师看到自己的学生都掌握了所学的课程一样。

【老师都很诚实】

老师面对几十个孩子，一般不太会撒谎的，如果老师每天撒谎，那么孩子就不会说实话了。

经纪人也要尽量地不撒谎，诚实一些，好的客户一定喜欢诚实的经纪人，不太好的客户也喜欢诚实的经纪人，因为担心被不诚实的经纪人骗，很差的客户也喜欢诚实的经纪人，因为可以占经纪人的便宜。

【经纪人应该为人师表】

韩愈在<师说>中谈到：师者，传道，授业，解惑也。做为一个老师，有三个任务，第一是，让学生树立正确的人生关，第二是传受知识，掌握技能，第三是解决出现的困难或疑问。

而作为房地产经纪人，是否我们也要象老师那样呢？我们把韩愈的话改一下，房地产经纪人，解惑，带看，置业者。

诚实是被客户尊重的前题，如果自己不诚实，那就不要指望客户尊重自己，就像自己也不会尊重不诚实的其他从业人员一样。只有客户尊重自己之后，客户才可能信任自己，信任之后，客户才会听从经纪人的建议，就像一个学生会听从老师的话一样。

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