房地产经纪人撒谎的四种形式

会员名
密码
验证码

	影响电话营销成功的三大因素
	经纪演义十九：紧急议价
	经纪演义十八：为什么会爆单？
	经纪演义十七：三方谈判
	经纪演义十六：商圈责任区精耕开发
	经纪演义十五：房客源开发篇
	客户逼定成交的常见２０种方法
	房产经纪人议价技巧
	中介业务员的１９条生存法则
	开发客源１０大技巧
	经纪人最影响业绩的的２４种坏习惯
	中原销售四字秘诀
	经纪人的１７个错误销售方式

房地产经纪人撒谎的四种形式
文摘来源:焦点博客阅读:11646次 [08-5-22]

中介管理培训班

中介管理制度大全

客户留言

在美国，虽然对房地产经纪人道德法规的要求是非常严格的，房地产经纪人撒谎现象也是屡见不鲜。在国内的房地产经纪人不诚实，不道德的现象也是家常便饭，消费者一不小心或者是很小心了也还是上当受骗，不管消费者如何，但是做为一个房地产经纪人来说，就是应该不撒谎，这也是做为一个人的最低道德底线。

下面介绍一下，在美国，关于房地产经纪人撒谎的形式和特点，供大家模仿学习或者防微杜渐。

【第一种吹捧-PUFF】

吹捧的英文是PUFF，PUFF是一个中性词，没有不好的意思，在中文中也是这样，也就是说好听的，赞美的意思。但吹捧不同于赞美，赞美是没有利益的，而吹捧是有目的和利益的。比如，这房子真好，价格又便宜，物美价廉呀！言外之意，快买！

在房地产中，是允许吹捧的，不犯法，也不违背房地产经纪人的职业道德，唯一要注意的是要吹捧的恰到好处，不要太吹捧，也不要不吹捧，要与客户保持一致，客户喜欢，就要吹捧一下，客户不喜欢，就不要吹捧。

【第二种乱说-MISREPRESENTION】

乱说就是自己不知道或者不清楚，乱讲。比如，客户问你，冷气冷不冷？你说冷，实际上你不知道冷气是否工作。乱说是房地产经纪人常犯的不诚实的错误之一。因为房地产交易非常复杂，经纪人不可能什么都知道，明白的，不知道，就是不知道，客户也不会因为你不知道而认为你没有知识，但是如果你不知道而乱讲，那就是不诚实，不负责任了。

乱说是违背美国的房地产经纪人执照法的，是会受到惩罚的，也可能会被吊销执照的，但是比较轻的罪，因为不是故意的。

【第三种误导-MISLEADING】

误导是一种比较严重的经纪人撒谎形式。误导的意思就是经纪人知道事实，但故意歪曲事实或者隐瞒事实，简单地说就是骗人。

比如，业主要价是100万，但在广告中说是80万，很多客户打来电话，等客户要出价时再说业主的要价是100万，几乎所有的虚假广告都是误导，在美国，一旦发现是立即吊销执照并罚款的。

误导的目的不是直接骗钱，而是不道德的，不诚实的房地产经纪人运作方法，罪行居中，对消费者造成的伤害较轻，但会对房地产经纪人的名声造成很严重的伤害。

【第四种诈骗-FRAUD】

诈骗是房地产经纪人犯罪的最高级形式，诈骗的特点是有预谋，有计划的占有他人财物的。诈骗是经济和刑事犯罪的一种，房地产经纪人的诈骗案件不由房地产协会或者警察局来管，而是由美国的联邦调查局FBI来介入，因为这种案件多是违反联邦法。

国内的经纪人/公司/中介的大案就是典型的诈骗案件，即是犯罪人有计划，有目的骗取客户的房款，定金，贷款金等犯罪活动。诈骗的数量虽然不多，但对于中介行业的打击却是非常巨大的。

此以上我们可以知道，吹捧是允许的，不是撒谎，而乱说，误导，是撒谎的最常表现形式，但还不是犯罪，而诈骗是100%的犯罪，已不是撒谎了。

乱说和误导的区别就是乱说不是故意的或者是无意的欺骗，而误导则是故意的，有目的的欺骗行为。乱说不一定给客户造成伤害，但误导则会对客户造成不同程度的伤害。

有一句话说的好，撒一次谎容易，难的是撒一辈子谎，我想这句话用在房地产经纪人身上最恰当不过了：一个房地产经纪人如果经常撒谎，那他/她就做不长久.

所以，房地产经纪人不到万不得已，也不要撒谎。

【相关文摘】房地产经纪人与为人师表 [9105]
【相关文摘】房产经纪八招识别假房产证 [10095]
【相关文摘】带客看房时如何注意自身的安全? [10658]
【相关文摘】房产经纪人：“剩”者为王的高薪阶层 [9928]
【相关文摘】房地产经纪实务模拟试题３ [10090]
【相关文摘】房地产经纪实务模拟试题２ [9635]
【相关文摘】房地产经纪实务模拟试题１ [11788]
【相关文摘】经纪人的三部曲 [11069]
【相关文摘】优秀地产经纪人必备“正向思考”能力 [12474]
【相关文摘】经纪人的四面“镜子” [13186]

中介管理培训班

欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031)
总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com [广东] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075