房产经纪人：“剩”者为王的高薪阶层

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房产经纪人：“剩”者为王的高薪阶层
文摘来源:焦点博客阅读:10310次 [08-5-30]

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虽然没有官方的统计数字，但是北京的房产经纪人数量应该已经在8万左右了，身边的经纪人越来越多的同时，也可以感觉到流失率越来越高。

房地产市场火，那么从业者的收入就会水涨船高。房地产经纪人这个群体，应该属于高收入阶层，只不过在这个销售导向的中介行业里，业绩决定了一切，有业绩，月收入万元以上的大有人在，没有业绩，2、3个月之后只能揣着微薄的底薪离开。

房产中介行业的薪酬体系，是典型的“胜者为王”的结构，按照北京市场来说，一线经纪人每个月的薪水大约在800元左右的平均数，高一些的在1200元——1500元左右，低一些的是责任底薪，也就是完成多少业绩拿多少底薪，不过现在完全的责任底薪制的公司似乎也不多了。提成比例平均是15%左右，按照目前的经纪公司收费标准（2.5%—3%），市场上的二手房平均成交价大多都在50万以上，那么意味着一套房的代理费一般可以收到1.5万元左右，经纪人卖出一套房，可以得到1000元底薪+2250元提成，就是说只要每个月有一套房成交，当月收入就可以达到3000元以上，而业绩相对好一些的经纪人，一个月的成交往往在3套左右，大多数经纪公司都实行提成“跳点”制，也就是完成业绩越高，提成比例也越高，如果这个经纪人当月成交3套房以上的话，月收入基本都可以过万。一些中小公司的提成更高，很可能成交一套大House，经纪人就可以拿到一两万甚至更多……

但是这份高薪不是人人可以拿到。在这个靠业绩说话的行业里，优胜劣汰是必然，我曾经在网上做过一个针对在职经纪人近3个月的平均月收入收入的小型投票调查，共有84人参与投票，这个投票是今年上半年的，如果现在再进行这个投票的话，经纪人的收入水平应该比当时还要高20%以上：

1.平均月收入在1000元以下的7名，占8.33 %
2.平均月收入在1000元—2000元的32名，占38.10 %
3.平均月收入在2000元—3000元的14名，占16.67 %
4.平均月收入在3000元—5000元的22名，占26.19 %
5.平均月收入在5000元—8000元的4名，占 4.76 %
6.平均月收入在8000元以上的5名，占5.95 %

但是根据我对这些经纪人的调查显示，在月收入1000元左右的经纪人中，平均从业时间不过2.2个月，而在1000—5000元这一档，平均从业时间在11.6个月，而5000元以上平均收入的，他们的平均从业时间都超过了2年。由此证明了，这是一个资源和经验累加型的行业，经验越丰富，身边的资源越多，处理各种业务情况更得心应手。而从业时间比较短的那些经纪人，大多处于一个学习期，虽然不乏各种运气比较好，业务技能较高，上手比较快的佼佼者，但是大多数经纪人都要先耐得住寂寞，从初期的积累经验与资源开始。

这是一个“先苦后甜”的行业。相信业内那些“剩者”都有同感，进入行业伊始，从熟悉商圈、跑盘开始，手里仅有的几个客户，陪着他们跑断腿、磨破嘴……不厌其烦的缠着主管问这问那、跟着老业务东跑西颠，接到一个客户委托激动万分，真的把这个客户当成自己的亲人巴不得分分钟就给他找到房…...直到经过几次成交，摸清了大概的流程，在商圈内有了一些积累，客户与房源的保有量达到一定程度，就相对轻松一些，当然，收入的向下波动也趋于平稳一些。而这一个过程中，新人的流失率普遍在50%以上甚至更高，怀传着美好的希望进入这个行业，可是刚刚播下种，还没有施肥浇水不等到收获时节就因为受不了苦离开了。

再往远看一些，似乎没有人否认房地产经纪是一个劳动密集型行业，而劳动力成本与生活成本的不断提高也是摆在眼前的事实。“人海战术”最终会产生相应的变化。因为对于企业来说，在未来，人员的薪水支出与社会保障福利支出将会成为一笔巨大的成本，将来的发展或者走向独立经纪人（无底薪但是享受70%以上的高额提成），或是走向“精英化”（少量的人但是单个人的产出能力极强）。这将会是整个行业层面上的“剩者为王”与“胜者为王”，现在的从业者，如果打算长期的在这个行业发展下去，那么如何成为“胜者”与“剩者”，就是现在应该开始考虑的问题了

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