资深经纪人能够取消量化吗？

会员名
密码
验证码

	影响电话营销成功的三大因素
	经纪演义十九：紧急议价
	经纪演义十八：为什么会爆单？
	经纪演义十七：三方谈判
	经纪演义十六：商圈责任区精耕开发
	经纪演义十五：房客源开发篇
	客户逼定成交的常见２０种方法
	房产经纪人议价技巧
	中介业务员的１９条生存法则
	开发客源１０大技巧
	经纪人最影响业绩的的２４种坏习惯
	中原销售四字秘诀
	经纪人的１７个错误销售方式

资深经纪人能够取消量化吗？
文摘来源:百度知道阅读:9813次 [08-8-5]

中介管理培训班

中介管理制度大全

客户留言

关于量化的问题，前几天有位资深经纪人给公司提议：能否不给他定量化指标，因为他每个月都能完成自己定的业绩（业绩比公司的要求要高）。这段时间一直在想这个问题，对于很自觉的经纪人，并且他每个月都能完成业绩，如果取消他的量化指标，他是否能够更好地把自己的才能发挥出来，关于于这个问题，我想了很久，不知道有没有给经纪人取消过量化指标，这个经纪人满足什么样的条件才可以取消他的量化指标呢？

对于新人，用量化管理还是必须的，对老员工，尤其是自律性比较强的，我建议使用弹性管理，比如一个老员工，一个月能开几单，你没必要去要求他拿几把钥匙，签几个委托，这样反而耽误他时间，量化管理，特指行为管理，此管理方式适用于新人，自律性差的员工以及天气不好的日子以及大家心情不好的时候，比如行情变化等等。

-- 资深经纪人照样应该工作量化。
-- 其实量化的工作是活的。
-- 关键是如何量化。

举个简单的例子：一个星期一个月都可以。带看10个、跟新房客200个、钥匙2把、开单1个等等。
我们可以把它综合起来，带看一个10分、跟新一个1分、钥匙一把50分、开单一个100分等等。
按上面的情况就是合计500分，我们把考核定为400分。只要完成400分就是完成了量化工作。
那么如果资深经纪人有20个带看就是200分，签了一单就是100分，再跟新100个就是100分了。
量化和实际工作两不误。
我的观点是：量化只针对新员工绝对是错的。

量化管理是指在布置工作时，将工作以量化的形式提出要求，并使之涵盖工作全过程的一种管理方法。量化主要包括三个方面的要素，即时量，数量和质量。
弹性管理是管理的原则性和灵活性的统一，即通过一定的管理手段，使管理对象在一定条件的约束下，具有一定的自我调整、自我选择、自我管理的余地和适应环境变化的余地，以实现动态管理的目的。
关键点是：弹性管理一定要在“一定条件的约束下”，本人认为：“一定条件”就是包括量化指标在内的一些条件。没有量化指标的弹性管理时间一长必然陷入无政府状态。所以不管是老员工还是新员工，一定要在量化指标的约束下进行弹性管理。

经纪人每日量化内容（参考）
-------------------------------------------------------------
1、每个月保持三周时间房源开发
2、每周保持四天做房源开发
3、每周要做一次的社区活动
4、每天要保持三个小时的房源开发
5、每天要打10个房源开发陌拜电话
6、每天要实勘一个有效的房源
7、每天要有至少一次的有效地带看
8、每天要有一个商圈调查
9、每天要贴条不少于50份
10 每天要有成交客户的回访至少2个
11 每天必须保证回访未成交房源、客源、各3个
12 每天保持20分钟网络发布信息

【相关文摘】房产经纪人入职笔试题 [13039]
【相关文摘】一个门店经理的日记 [10477]
【相关文摘】高效团队的八大特征 [10980]
【相关文摘】优秀团队管理的方方面面 [9801]
【相关文摘】区域经理如何轻松管理 [9330]
【相关文摘】房产中介急需“精细营销” [9108]
【相关文摘】房地产中介为何要精耕商圈及如何精耕 [11868]
【相关文摘】二手房特许经营之店主与店长如何相处 [9002]
【相关文摘】店秘：你做的是管家，还是保姆？ [9822]
【相关文摘】房源开发方案 [11105]

中介管理培训班

欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031)
总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com [广东] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075