房友软件-专业的房产中介软件供应商
房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件
  首 页 | 软件产品 | 软件服务 | 中介服务 | 房友在线 | 房友公司
 会员名 
 密  码 
 验证码 
 
影响电话营销成功的三大因素
经纪演义十九:紧急议价
经纪演义十八:为什么会爆单?
经纪演义十七:三方谈判
经纪演义十六:商圈责任区精耕开发
经纪演义十五:房客源开发篇
客户逼定成交的常见20种方法
房产经纪人议价技巧
中介业务员的19条生存法则
开发客源10大技巧
经纪人最影响业绩的的24种坏习惯
中原销售四字秘诀
经纪人的17个错误销售方式

房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件



如何1天内卖出3个月都没卖出的房子

文摘来源:搜房博客 阅读:18321次 [08-11-17]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

《纽约时报》报导的这则故事是一套新泽西的房屋买卖个案,罗威是这套房子主人,他决定卖出自己这套位于新泽西的二居家房子,于是,她找了中介代理公司帮忙销售。中介代理公司是这样帮她做广告的:“舒适大房,牧场环境,有火炉,车库,花砖浴室,热水器,离洛特格尔营区,运动场,高尔夫球场与小学都很近。”但3个月过去了,换了5家中介代理公司,还是没有把房子卖出去,似乎这套房子没人喜欢。
    
虽然如此,但罗威太太坚信她的房子是一定可以卖出去的。于是,她决定自己刊登广告,试一试。他是这样刊登广告的:“我们想念我们的家!我们很高兴住在这里,但是两个卧室现在对我们来说太小了,因此,我们必须搬家,假如你喜欢从窗子欣赏秋天的树林时有火炉的温暖随待左侧;假如你喜欢有绿荫的夏季庭院,清楚看到冬日落日的视野,以及宁静地可以听到蛙鸣的春秀,这里都具备;而且仍然享有城市的设施与便利。你会喜欢买下我们的房子,我不要它在圣诞节时空荡寂寞。”隔天就有6个人来看房子了,其中1人买下了它。

罗威太太在1天内卖出了5间中介公司卖了3个月都没卖出的房子,她运用的方法与中介公司到底有什么不同呢?
    
其实,中介公司广告中提及的“舒适大房,牧场环境,有火炉,车库,花砖浴室,热水器,离洛特格尔营区,运动场,高尔夫球场与小学都很近”都是实情,是房子固有的特性, 但人们买房子时需要的往往不是这些特性,而是这些特性能给他们带来的好处和利益,正如罗威太太自己在广告中描棕的各种画面。如果我们斟酌罗威太太的这段广告词,从第一句开始,你就可以看到一个快乐的家挤在一个漂亮的房子里,这套房子本身没有什么大问题,只是小了点,在而后的文字里又描绘了7个图片,在这短短的150多个文字里,她共描绘了8个图片,且这8个图片正是这个房子特性带来给买家的好处和利。也正是这么想象式的画面让她在1天内顺利地售出这套看似没有人感兴趣的房子。

因此,专业的售楼代表在售楼过程中,不要一味介绍房屋的特性,而应介绍楼盘特性带来的好处和利益。

各位精英你们觉得为什么呢?


  
 

【相关文摘】 经纪人最影响业绩的的24种坏习惯 [57426]
【相关文摘】 10种房屋租不得 [14191]
【相关文摘】 租房杀价14招 [16551]
【相关文摘】 安全租房六条妙计 [12397]
【相关文摘】 写字楼销售策略 [11155]
【相关文摘】 关于客户飞单的解说 [11575]
【相关文摘】 像小孩一样谈判(下) [13259]
【相关文摘】 像小孩一样谈判(上) [14754]
【相关文摘】 如何区分定金和押金 [10197]
【相关文摘】 房子的朝向知识 [15397]

 中介管理培训班
 欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司 深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031)
总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com [广东] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075


网站地图 | 房友简介 | 房友文化 | 服务指南 | 用户问答 | 联系我们 | 客户留言