领悟自“许三多”的中介心法

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领悟自“许三多”的中介心法
文摘来源:房产论坛阅读:12467次 [09-4-15]

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《士兵突击》我看了四遍。喜欢的人很多，近乎完美的袁朗。追求平和的吴哲。有点孩子气但是很男人的高成。永远坚持自我的伍六一。甚至不知何去何从的老马。喜欢做梦又只是做梦的李梦。还有那个为了钢七连选择放弃的小子。太多的男人甚至男孩，让我学会了太多的东西。但教给我最多的应该还是那个始终傻笑着，努力着，木木的孩子---许三多。有人说是《士兵突击》成就了许三多。但我一遍又一遍的观看这部电视剧，一次又一次为其中的情节感动的仰面望天时，我发现<<士兵突击>>不止成就了一个“许三多”还成就了很多的人，有戏里的演绎者，也有看戏的观望者。比如。我。一个生活在残酷中介战场上的学习着希望走向更高点的人。我很少跟人谈起我在这部电视中学到的东西。除了对于曾经部门中的几个战友。也许因为，连我自己都觉得，我想的东西有点“邪”。呵呵。所以今天写在这里的只是“心法”至于招式，因人而异。感兴趣的可以和我私下交流。谢谢。

领悟自【士兵突击】之销售四字真决。

一。低。

我曾经问过很多人觉得“许三多”自卑吗?有人说有，有人说怎么可能，也有人说没感觉。但我从一开始，就在这个孩子的身上感觉到了”自卑”这种感情的存在。不为其他，就因为，我的心中也曾被这种渺小，卑微的自卑所占据过。所以，在思考了我从一个新人走到今天，于这个行业经历的风风雨雨。我把第一个字，写成了“低”。
低。取其低下之意。虽无低三下四，卑躬屈膝之意。却有低眉顺眼，讨人爱怜之思。心理研究证明，人都会喜欢与比自己地位第一些的人打交道，因为人类会本能的喜欢于人赞美。然，不可过分便是。试想如果许三多盛气凌人，恐怕早就被踢出去了。

二。平。

“平常心”这三个字是“吴哲”的口头禅。但真正作到的却是“许木木”比较好些。也许是因为这个孩子，比较纯洁吧。或者说，他根本不知什么叫“淡泊”这反倒和了“有心栽花，无心插柳”的境界。
平常心，是我们这个行业中必须具备的心态之一。竞争激烈的中介行业。成功与失败，纵横交错，没有一颗平常心，后果不言而喻。更何况前面我们还要求修炼本心法之人要有“低微之心”此“平常之心”便是消除前式毒性的良药。

三。专。

专字取专业之意。亦有专心之说。许三多。若没有草原上日日艰苦的训练。那里得来，专业标准的军姿。若无图书室中持之以恒的用心苦读，何来演练场上一鸣惊人的事迹。足见“专业”之不可缺。而我们这个行业，不更是以“专业”为口号。则此字怎缺。

四。高。

高之意，取其高昂，多之意境。高昂者，热情高昂。在这个行业中就有这样一个公式在诠释热情。(100%技巧x100%热情=0%成功。100%热情X0%技巧=100%成功

四字之决，愚人自思之拙见。展示于此。不敢求众家赞叹。只求精益求精。各位同人若有相得，欢迎交流

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