房友软件-专业的房产中介软件供应商
房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件
  首 页 | 软件产品 | 软件服务 | 中介服务 | 房友在线 | 房友公司
 会员名 
 密  码 
 验证码 
 
影响电话营销成功的三大因素
经纪演义十九:紧急议价
经纪演义十八:为什么会爆单?
经纪演义十七:三方谈判
经纪演义十六:商圈责任区精耕开发
经纪演义十五:房客源开发篇
客户逼定成交的常见20种方法
中介业务员的19条生存法则
房产经纪人议价技巧
开发客源10大技巧
经纪人最影响业绩的的24种坏习惯
中原销售四字秘诀
经纪人的17个错误销售方式

房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件



房产经纪人的军营生活

文摘来源:房产论坛 阅读:7231次 [09-4-8]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

一、【新丁入伍】
刚进入一个行业,其实都是大同小异的,就是两个字“菜鸟”!什么都不懂,什么都要学!就如同刚刚入伍的新兵,心里充满了好奇,有搀杂着几分憧憬和不安!

二、【侦察兵】
经纪人初步需要掌握便是商圈的绘制。也就如同侦察兵对地形的勘察,这是一场战役胜败的重要因素之一,也就是所谓的“地利”。换言之经纪人能否做出业绩,与其对商圈的熟悉度有着很大的关系。故此我们把商圈分为粗圈与细圈两种,粗圈只是对所在区域内,楼盘的分布有个大致的了解,在军事上是说充其量也就是对行军道路的勘察。而细圈是对每个楼盘进行深入了解,包括总层高、一层几户、每户的面积、每户的套型分布、朝向、周遍配套、学校划区、农贸商场、公园、公交线路、物业公司及收费等等的详细资料。在军事而言此时才算的上是对敌我拼杀战场的勘察。

三、【通讯兵】
经纪人的第二阶段便是用电话,你可别小看着用电话,里面的学问可多了。电话大家都知道,不是打进便是打出,但作为经纪人打每一个电话,有是要有明确的目的性的。其目的便是得到准确的房源信息,故此我们打这种电话时,要经常伪装成客人或其他公司的员工,一收集到最多以及最为准确的情报信息为根本目的!刚刚我们说的是打,现在我们来说说如何接电话,因为我们经纪人经常会在报纸上或网络上,发布一些房源信息,故此会接到许多打过来询问的电话。此时我们首先要确定对方,是否也和我们一样是“狼”也就是经纪人,就算对方给我们的回答是“羊”也就是客户,但我们给他的信息也要有所偏差。我们要加以修饰的报给他一报安全。

四、【仪仗兼卫兵】
仪仗队我们都知道,是以英姿的外型出名的兵种。当然我们经纪人没必要到那种程度,但我们也有我们的礼仪,如接电话时(店里的电话)必须说:“您好!世麟房产!有什么可以为您服务吗!”在店里有客人进来必须说:“您好!有什么可以为您服务吗!”而所谓的卫兵其实就是在与客户交谈是,该询问的都要问到,尽量收集多一些对方的情报。大家都知道看门的卫兵最本事的便是盘问了!虽然我们不以盘问的口气询问,那样肯定不行,所以我们需要技巧行的套话形式来得到最多的信息!

五、【工兵】
我们都知道“工兵挖地雷”,对工兵的主要作用便是排雷。我们经纪人也是一样,收集了一大堆的客户和房源,有些都是垃圾客或垃圾房,我们要进行筛选,再进行配对。这可是个精细活哦,而且还要快因为想我们这样的“狼”可不只一只!当然这是需要前面几个环节来做好铺垫的,要不然是根本排不了雷,反而被雷炸!

六、【传令兵】
在完成前面几个环节后,便会进入带看阶段,此时最重要的便是。不能让客户和业主交换联系电话,再怎么样也样他们通过你联系对方。还有就是在带看前要做好双方的工作,让其在带看过程中不要有太多的对话,要告诉对方知道自己的无心之言,很可能会造成对方作地起价或胡乱杀价。

七、【指导员】
经纪人是否可以出师,便是看其是否可以独立谈单为准。而所谓谈单便是做双方的“思想工作”,可想而知在部队里,指导员做思想工作是最利害的!而我们要做的“思想工作”就是拉近双方的价格差,当然我在包给客人时就会,稍微包高一些,可客人的还价往往会超过业主的底价!所以我们要对客人“死守,慢让且少让”,对房东要“先猛杀,后少加”!拉进距离,让双方都感觉到是因为我们,才使其买的和心,卖的舒心,中介费自然也就给的开心!


  
 

【相关文摘】 地产经纪如何有效防止心态老化 [7660]
【相关文摘】 户型分析基础 [8953]
【相关文摘】 领悟自“许三多”的中介心法 [8241]
【相关文摘】 经纪人的四面“镜子” [9406]
【相关文摘】 经纪人的17个错误销售方式 [50045]
【相关文摘】 如何培养积极的心态 [7525]
【相关文摘】 门店接客问答(1)--电话接待 [10119]
【相关文摘】 门店接客问答(2)--来访接待 [8262]
【相关文摘】 欲做中介必过五关 [11197]
【相关文摘】 地产经纪人如何防止心态老化 [7828]

 中介管理培训班
 欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司 深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031) 总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com
[粤东:深圳/惠州/河源/港澳] 0755-82130049,25880329,13510853109 [粤西:东莞/珠海/中山/韶关/湛江] 0755-82130076,25880220,13802557802
[北京] 0755-82130070,13544103134[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,62235881,13798133461 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,18105710098 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13018200871 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799,15891730836 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 13617316191 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 18940069029 [大连] 17702419886
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15844152092 [哈尔滨] 15804662075


网站地图 | 房友简介 | 房友文化 | 服务指南 | 用户问答 | 联系我们 | 客户留言