房产经纪人的军营生活

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房产经纪人的军营生活
文摘来源:房产论坛阅读:12906次 [09-4-8]

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一、【新丁入伍】
刚进入一个行业，其实都是大同小异的，就是两个字“菜鸟”！什么都不懂，什么都要学！就如同刚刚入伍的新兵，心里充满了好奇，有搀杂着几分憧憬和不安！

二、【侦察兵】
经纪人初步需要掌握便是商圈的绘制。也就如同侦察兵对地形的勘察，这是一场战役胜败的重要因素之一，也就是所谓的“地利”。换言之经纪人能否做出业绩，与其对商圈的熟悉度有着很大的关系。故此我们把商圈分为粗圈与细圈两种，粗圈只是对所在区域内，楼盘的分布有个大致的了解，在军事上是说充其量也就是对行军道路的勘察。而细圈是对每个楼盘进行深入了解，包括总层高、一层几户、每户的面积、每户的套型分布、朝向、周遍配套、学校划区、农贸商场、公园、公交线路、物业公司及收费等等的详细资料。在军事而言此时才算的上是对敌我拼杀战场的勘察。

三、【通讯兵】
经纪人的第二阶段便是用电话，你可别小看着用电话，里面的学问可多了。电话大家都知道，不是打进便是打出，但作为经纪人打每一个电话，有是要有明确的目的性的。其目的便是得到准确的房源信息，故此我们打这种电话时，要经常伪装成客人或其他公司的员工，一收集到最多以及最为准确的情报信息为根本目的！刚刚我们说的是打，现在我们来说说如何接电话，因为我们经纪人经常会在报纸上或网络上，发布一些房源信息，故此会接到许多打过来询问的电话。此时我们首先要确定对方，是否也和我们一样是“狼”也就是经纪人，就算对方给我们的回答是“羊”也就是客户，但我们给他的信息也要有所偏差。我们要加以修饰的报给他一报安全。

四、【仪仗兼卫兵】
仪仗队我们都知道，是以英姿的外型出名的兵种。当然我们经纪人没必要到那种程度，但我们也有我们的礼仪，如接电话时（店里的电话）必须说：“您好！世麟房产！有什么可以为您服务吗！”在店里有客人进来必须说：“您好！有什么可以为您服务吗！”而所谓的卫兵其实就是在与客户交谈是，该询问的都要问到，尽量收集多一些对方的情报。大家都知道看门的卫兵最本事的便是盘问了！虽然我们不以盘问的口气询问，那样肯定不行，所以我们需要技巧行的套话形式来得到最多的信息！

五、【工兵】
我们都知道“工兵挖地雷”，对工兵的主要作用便是排雷。我们经纪人也是一样，收集了一大堆的客户和房源，有些都是垃圾客或垃圾房，我们要进行筛选，再进行配对。这可是个精细活哦，而且还要快因为想我们这样的“狼”可不只一只！当然这是需要前面几个环节来做好铺垫的，要不然是根本排不了雷，反而被雷炸！

六、【传令兵】
在完成前面几个环节后，便会进入带看阶段，此时最重要的便是。不能让客户和业主交换联系电话，再怎么样也样他们通过你联系对方。还有就是在带看前要做好双方的工作，让其在带看过程中不要有太多的对话，要告诉对方知道自己的无心之言，很可能会造成对方作地起价或胡乱杀价。

七、【指导员】
经纪人是否可以出师，便是看其是否可以独立谈单为准。而所谓谈单便是做双方的“思想工作”，可想而知在部队里，指导员做思想工作是最利害的！而我们要做的“思想工作”就是拉近双方的价格差，当然我在包给客人时就会，稍微包高一些，可客人的还价往往会超过业主的底价！所以我们要对客人“死守，慢让且少让”，对房东要“先猛杀，后少加”！拉进距离，让双方都感觉到是因为我们，才使其买的和心，卖的舒心，中介费自然也就给的开心！

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