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地产经纪人如何防止心态老化

文摘来源:房产博客 阅读:7927次 [09-2-27]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

地产经纪的工作不像白领——整天坐在办公室对着电脑,按时上下班就可以了!因为做的是业务,所以每天都要面对不同情况的发生,每天都会有大量的问题需要解决,这是一项非常具有挑战性的工作!它会不断磨练我们的意志,我们会不断的受到打击与拒绝!所以在从业过程当中,我们不但要具备丰富的专业知识以及娴熟的销售技巧,还得保持良好积极的心态!

对于从业两年以上的地产经纪来说,待别容易出现心态老化的现象!这种现象主要表现为:工作的热情度及积极性降低,上班时间望天打卦,无所事事,刚上班就等下班,一天打不了三个电话,一周看不了三次房,每天的Up Date得过且过毫无内容,只有数量而没有了质量,从不关心当前的市场走势,上班时间在做与工作毫无相关的事情,没有业绩的时候也从不去想一下是为什么......

心态老化是做业务过程中遇到的一大难题,毕竟它只有通过人的意识才可得到改变!而这个问题只要一天存在,你就没办法认真做事,而不认真做事就会导致业绩不好,业绩不好又会直接加深心态的老化!由此可见心态在做业务过程当中何等的重要,我们很有必要去防止这种情况的发生或者早日将这种老化的心态调整过来,要不然我们的上班会变得毫无意义!

如何调整这种心态?曾经我也有出现过这种状况,所以我也算明白这里面的“内容”!在这种情况下,我们心里其实很清楚自己在做些什么,而且我们也想投入做事!每一个做业务的人都想多做点业绩出来,但是心态老化却成了我们前进的绊脚石!早日把心态调整过来,我们才可以走上正常的做业务状态!
当我发现自己出现了这种心态的时候,我知道再这样子下去肯定是不行的,表面上的上班变成了虚度光阴!后来我干脆请了一周假期,希望可以用一周的时间去好好调整心态!

在休息的时间里,我特地找了个安静空气清新的地方,我开始回想过去工作时间里这种心态的转变过程;然后再回想自己在积极的时候工作状态又是怎么样的,平时都在做些什么事情;而公司里那么多业务精英,他们每天又是在做些什么?在我刚开始从事这行业的时候那股冲劲是如何达成的——可以在一天内打80个真实电话联系客户业主!

我以前上班时间都在做些什么?那些业务精英同事们每天又是在做些什么?而我现在每天都在做些什么?

经过一番苦思,我找到了答案:当我心态不好的时候,那是因为我找不到事情做,没事做的时候就会打瞌睡,发呆——总之上面说到的种种情况都会出现了,才上班就等下班,不打电话也不看房,整天无所事事!

但是我觉得心态老化并不是突然或偶然发生的,假如你发现以上的那些坏情况已经开始出现在你身上,而你又不去改正那就会成为必然!所以我们每天都应当为自己找点事情来做,应当为自己以后的人生路作一个规划:为我们的人生设定短期,中期以及长期目标,并将它们写下来,设定一个期限达成它!每天多看几遍,它将为你带来工作的动力!

有了目标之后我们还得为实现它们而作出详细的工作计划:包括对明天工作的安排(上午做些什么?中午做些什么?下午晚上又做些什么?一天打几个电话?看几次房?接待几个客户?完成多少的业绩?)!

每天早晨起床后的第一件事就是对着镜子说:我是最棒的!今天我要开始新的生活!今天我要微笑!我充满自信和希望!今天我要为公司创造业绩!与公司齐成长!

而在每天晚上睡觉前不妨问一下自己:当天的工作计划是否都完成了?我是否在向成功迈进了一步?我今天学到了什么?今天的工作有哪些方面需要完善的?我明天要达成什么样的小目标?

当你每天都这样子重复去做的时候,它将成为你很好的一种生活习惯,你会发现自己开始忙碌起来,慢慢的找到了方向感,再不会感觉人生比较渺茫了!

同时你还可以在公司范围内设定一竞争对手,想尽一切办法超越他(当然你所用的方法要适当,不能违背起码的良心道德);同时你还可以看一些心态激励方面的书籍或是听一些成功激励的CD,相信这些都可以对你调整心态起到一定积极作用!


  
 

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