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经纪人训练课程与计划

文摘来源:焦点博客 阅读:12520次 [10-12-22]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言



经纪人职前训练

【一、理论课程】

1. 企业介绍(入职后两天内完成)
(1) 公司渊源及介绍
(2) 公司经营与企业文化
(3) 公司CI系统介绍
(4) 人力资源体系----公司组织现况及个人职业发展方向
(5) 公司规章制度
(6) 公司财务制度

2. 业务素质(入职后十五天内完成)
(1) 业务道德规范
(2) 仪容和礼节
(3) 生涯规划
(4) 新人入门应因之道
(5) 哈克不动产优质服务体系

3. 作业流程说明(入职后一个月完成)
(1) 中介基本知识及行业规范
(2) 中介流程与作业原则
(3) 各项表格使用说明
(4) 法律文书内容介绍及应用精髓
(5) 电脑连线作业系统
(6) 规划与商圈经营规范
(7) 买卖注意事项

【二、管理课程】(入职后一个月内完成)

(一) 实际店头业务运作
1、 出席早会、案源分享
2、 参加晚会、问题剖析
3、 与学姐、学长沟通交流
三、 实践实习(入职后两周内完成)
1、 商圈调查
2、 开发
3、 踩线与反踩线

【实习期训练】

一、 将训练进行到底(入职后一至三个月内完成)
(1) 扫楼魔鬼训练—体力、压力大比拼
(2) 如何处理来电、来店客户
① 如何接电话
② 规范店头接待
③ 抓客户技巧
(3) 案例分析:冷眼看客户流失
(4) 开发技巧与商圈经营
(5) 掌握客户需求
(6) 带看技巧和十一件武器
(7) 销售技巧与物件发稿
(8) 如何经营物件(如拿钥匙、拿产权证)
(9) 价格翰旋与谈判(如跟踪、促销)
(10) 改附表
(11) 收意向及相关技巧

二、 房产金融实务(入职后两个月内完成)
(1) 房产财务基础知识
(2) 不动产贷款业务
(3) 不动产税费实务与概算

三、 法务规章简介(入职后三个月内完成)
(1) 合同法简介
(2) 房产经纪法规
(3) 房屋买卖、租赁之相关法务


  
 

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[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075


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