经纪人的心理成长之2--成长期

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经纪人的心理成长之2--成长期
文摘来源:搜房网阅读:19303次 [15-12-13]

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【二、经纪人的成长期】
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经纪人的成长阶段：指的是经纪人自己独立了开单后到成长为能够独当一面的主力经纪人的阶段。该阶段，通过前阶段的学习，包括公司培训、主管或经理教诲，他们已经基本掌握了一系列的房地产交易知识及相关知识，如银行按揭、办理公证、评估等。能够独立完成接受业主委托出售的房屋，带领看房客户看房。知道办理过户手续的操作流程和需要办理相关转让手续的部门机构所在地。此时的心态处于比较积极的境地，有一种促使成交的强烈欲望和冲动，这种过头的积极性表现在有时候甚至违反公司内部规定规“抢客”。这一阶段的经纪从业人员通过自身努力与同事的配合，能够在一个月内成交一单。小有成绩，不仅改善了自己的经济状况，有的还更换通讯与交通工具，而且心情相当的亢奋。对这个行业更加充满了信心。在这个阶段，有发挥好的人，在市场环境走势较好的局面下，一个月至少能做出2单业绩也是有可能的。

1. 坚持到底，突破自己。
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想做一名优秀的经纪人就要与众不同，不能拿常人的心态来处理问题，许多机会都是因为我们的坚持才会出现的。

记得我们之前签的合同：有一个经纪人小彭，有一次卖一套上海滩花园的二手房，买家很满意，价格很合适，很快就下了五万元定金。可非常不巧，由于业主放售也放租，恰好这时把房子给租出去了，并且租金回报比较满意，所以，不准备卖了。于是，之后的日子，无论小彭怎样打电话，他的结果只有一个，就是“不卖”。由于买家非常满意这套房子，答应小彭，只要业主卖，他就买，并留下10000元作保证金。之后的日子，小彭几乎每天都打电话给业主联系，业主开始烦接电话，一开始，只是不接，后来就直接挂电话，再到后来，则直接骂人。快到两个月后，租客因工作调动，悔约不租了，小彭还在坚持给业主打电话。有一天，业主坚持不住了，松口了：“你带客户来蓬莱公寓吧”。由于，打电话骚扰了业主太久，听到这句话后，小彭竟然高兴不起来，害怕业主不一定是要卖楼，而有可能只是把他叫去“教训”一吨。带着不安的心理，小彭带了另一名同事一起前往了业主的住所，在门口，犹豫的心理使他还不敢按下门铃，但成交的欲望终于战胜了恐惧，按厦门领进门后，业主第一句话就说：“彭先生，其实这套房子打电话来的人很多，但我从来没见过像你这么坚持的售楼员，好吧！就委托你们公司买了它吧“。

当买家说：“不买了”，或者，业主说：“不卖了”，其实，并不一定代表真的“不买”或“不卖”，有可能只是他（她）与妻子（丈夫）刚刚吵完架而已；也有可能是今天被上司批评了，心里不舒服；也有可能开车违规被警察逮住了，心里不高兴等等，如果你不想做个“一般人”，你就不能“一次”就放弃，坚持多打一个电话，坚持多问一句，坚持多约一次，成交就可能出现。

坚持!坚持！再坚持！要想过上不平凡的日子，就得学会做一张邮票，不到目的地，决不放手。

2. 遭遇挫折，折单，客户跳单、公司其他同事的竞争。
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房产中介行业，经常涉及到的是大部分人一生生中最重要的物质财产，所以在工作中，我们会遇到许多意想不到的问题，工作本身就涉及到许多非常繁琐的问题，一些难以解决的纠纷。我们都要最好迎接困难，接受锻炼的准备。

中介公司存在着竞争，公司的同事与同事之间也存在着竞争，房产中介行业的竞争是分秒必争，因为我们没有自己的客观资源，所以有些问题上我们很难去一面坚定立场，一面去把握局势，折单，爆单都是很正常的事情。我们怀有一颗平常的心态是很重要的。

3. 给自己在门店里找到自己的位置,真正的融入到门店其乐融融的工作氛围中。
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每个店组，大家都是一个工作团队，大家一起工作，一起拼搏。但每个门店，每个区域都是一个生活，与人际关系的圈子，因为工作的特殊性，我们每个经纪人在不同的时间，和不同的房源上都有不同程度的竞争。由于大家这种及合作有竞争的工作状态，使大家之间的感情和关系非常的微妙，怎样处理好同事之间的关系，大家之间互相帮助，互相鼓励。但到业绩分配时，属于自己劳动所得的一定要余力举证，做经纪人在区域里要有好的口碑，但好的业绩才是让你挺直腰杆的，业绩才是硬道理。做人像山，做事像水。

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