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相当有用的房产中介统一说辞!

文摘来源:搜房博客 阅读:13617次 [08-10-28]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

【客户】:现在深圳的房价都在降,人们都在观望,我也想观望一段时间再说
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我们:北京的房价肯定不会降的,北京和深圳上海不一样,深圳上海主要以外地人为主,本地人较少,而买房实际居住的更少,他们那边买房的大多数以投资为主,而投资讲的是能获得多少的收益,现在国家政策的变化,以及银行的屡屡加息,使他们的投资风险加大,成本也大大增加,所以他们一定会犹豫考虑,在加上临近春节,一些以前的投资者需要资金回笼,所以才造成了房价的略微下降。

北京就完全不同了,近几年北京的发展可谓天翻地覆,而通州也是北京发展最快的一个城区,京通快速,八通成铁,以及一系列大型项目的开建,通州的房价也在不断的攀升,而六号线的敲定,大型超市的即将进驻加上规划局长的讲话,更刺激了通州房价的稳步增长,这里毕竟是首都,每年成百上千万的外来者来这里打工,又有几个不希望在这个里有个家? 毕竟中国人家的观念还是很重的,而且还临近过年,根据这几年的规律,每年年后房价都会上涨,所以现在的房价很难再降的。

另外,还有句话说得好,叫买涨不买跌,这房价真要是跌了,问题就真的大了,谁还能在降价的同时买房子?房子是开发商建的可这施工队伍是国家的,钢筋水泥那样也少不了,房价跌了,建房的少了,那么多的附属行业不全完了么?那经济是不是出现问题了么?在奥运会即将开幕的时候,政府是不可能让这种情况出现的。

【客户】:通州的房价已经很高了,和城里的房价差不多,我还不如到城里去买房呢
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我们:城里的房子有的地方价格确实不高,也比这边繁华,可好多人都不愿意在那里居住,就是因为缺少生气,城里都是企业单位,一到晚上三环以内被称为空城~ 以后人们逐渐到郊区居住,像通州这里环境好,交通也很方便,配套设施也在不断的完善,八通线,高速路的修建比住在城里上班还方便呢,城里上班堵车半个小时,一小时是很平常的事,另外,人活一辈子,赚钱是一个方面,更需要的是遇见各种各样的朋友,没事了在小区里一群朋友或者邻居,聚聚,聊聊家常总比一个人面对着空荡荡的高楼大厦好很多,而通州就不一样,通州没有什么大的公司群体,基本上都是以居住为主,而且有不少的成熟社区,入住率也很高,随处都能看见一群人聚在一起聊天做活动,虽然价格和城里一些小区差不多,但是这里更温馨。

【客户】:二手房和一手房的价格都差不多,我还不如买个一手房呢。
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我们:二手房和新房最大的区别就是二手房是现房,而新房大多都是期房,户型朝向也并不是随我们挑,有什么毛病我们又能找谁?还有开发商携款潜逃的也不再少数,利益谁能保障?二手房就不用担心,房子就在那里,好是不好都能看见,有问题也能找到人,想要什么户型什么朝向自己有选择的余地,买房,一定要谨慎,毕竟要生活在里边,买新房还不如买二手房。另外,二手房一般位置都比较好,较新小区配套设施也比较完善。

【客户】:现在的房价太高了
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我们:通州的房价现在还是可以的,毕竟到了年底,涨幅也不是很大,通州的发展也不用我说,您在网络上随处可以看到各种新闻,政府的东部发展,迅速拉动了原本不高的房价,而规划局长的讲话和六号线的开建,也刺激着房价,要不是年底一些人着急用钱,价钱也会涨的很快的,您也看了不少房子了,也是看着这房价涨起来的,要是不抓紧时间找套合适的房子,明年的房价肯定会涨的更高,到时候再买,就真的不合适了,趁现在价钱还可以找套好点的房子,然后安安稳稳的过年,多好。

【客户】:我现在很忙,年后再说。
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我们:现在的房价升值比较快,好的房子确实不多见,今天我们这上来套房子,我第一时间就通知您来了,您也挺忙的,但我还是希望您今天或者明天抽时间来看看,有套合适的房子真不容易,可能说出来看房影响您的工作,但是真要是合适了那就省了更多的时间了,趁着年前,买套好房子,装修下,春节的时候和家人一起在北京过年,省下您多少来来往往的时间呐~

【客户】:你们的服务费可以打折吗?
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我们:服务费就是我们服务的标准,也是我们服务的一个价值体现,您也希望您受到的服务不是打折的吧?!像您说得,有的小公司确实说给您打折或者什么,但是您知道他们在中间吃了多少差价啊?甚至像深圳百家一样,拿着房款跑了您找谁去?我们是全国连锁的公司,有着严格的服务标准,和他们相比,就像地摊和专卖店的差别,我们的质量可以保障,有问题,我们可以负责,可他们一定不能,这钱交给我们您不是也放心嘛?!

【业主】:房价肯定还会在涨,我也不是很着急,就这个价钱先卖着
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我们:现在这网上每天都在发消息说房价要降,要怎么样怎么样,而且现在通州经济适用房也开始建了,而且银行利率又不断变化,虽说暂时没降什么,但确实也给很多人造成了影响,我们手里不少客户都在观望,其实卖房子不管您着不着急,现在的价格也确实很高了,毕竟通州不是市里,市里也不比这高多少啊,您说要是通州的房价还是涨,客户何必再这买呢,这里发展再好,也比不上城里呀,其实您现在卖了,价钱合适不说,也能省心阿,真要是明年的价格降下来您不也白白损失不少钱嘛,而且据说明年还征高额物业税,涨得价格未必会有这个税高,另外明年银行还要紧缩放贷,肯定会影响房价,所以您现在卖得话挺合适。

【业主】:我想要全款,不想卖给贷款客户
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我们;其实贷款和全款也差不了几天,您看啊,现在的全款客户确实不多,说实在的就是碰,人家真正有钱的也不一定来这里买,您等一个全款客户要多久?我这客户贷款也用不了多长时间,也许你能在等全款客户这段时间,户都差不多能过完了,也不当误你的时间,比你等全款客户更快!

【业主】:我装修还花了很多钱,我不能卖得这么便宜呀!
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我们:我也看了您的房子装修得确实也比较用心,也挺干净的。说实在的我感觉挺不错的但是好多人买房子看的不是装修,是房子的地段格局,装修主要是看个人喜好,有人喜欢您的装修,也有人不喜欢,毕竟买的是房子,其实说这些,我也能听出来,您是真舍不得这房子,毕竟当初用心了,而且还住了这么久,但是有一句话说得很好,树挪死,人挪活,这动一动发展一定会更好。



  
 

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