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生活营销实例--献给迷途的房产经纪人

文摘来源:经纪人博客 阅读:9451次 [08-10-7]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言



    有很多房地产中介跟我抱怨说二手房不好卖?看房的人多,买房的人少,究竟是什么问题?我想到中国流传的一个小故事,希望能提供借鉴意见。

    有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果.她来到第一个小贩的水果摊前问道:"这李子怎么样?"
    "我的李子又大又甜,特别好吃."小贩回答.
    老太太摇了摇头没有买,她向另外一个小贩走去问道:"你的李子好吃吗?"
    "我这里是李子专卖,各种各样的李子都有.你要什么的李子?"
    "我要买酸一点的."
    "我这篮李子酸得咬一口就流口水,你要多少?"
    "来一斤吧."老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后小贩:"你的李子多少钱一斤?"
    "你好,你问那种李子?"
    "我要酸一点的."
    "别人买李子都要又大又甜的,你为什么要酸的李子呢?"
    "我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的."
    "老太太,你对儿媳妇真体贴,她想吃酸的说明她一定能给生个大胖孙子.你要多少?"
    "我再来一斤.老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤."
    小贩一边称李子一边又问:"你知道孕妇最需要什么营养吗?"
    "不知道"
    "孕妇特别需要补充维生素.你知道知道哪种水果含维生素最多吗?"
    "不清楚"
    "猕猴桃含有多种维生素,特别适合孕妇.你要给你儿媳妇天天吃猕猴桃,她一高兴,说不定能一下给你生出一对双胞胎."
    "是吗?好啊,那我再来一斤猕猴桃."
    "你人真好,谁摊上你这样的婆婆,一定有福气."小贩开始给婆婆称猕猴桃,嘴里也不闲着:"我每天都来在这儿摆摊.水果都是当天从批发市场长新鲜的批发来的.你媳妇要是吃好了,你再来."
    "行."老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着.
    三个小贩对着同样一个老太太,为什么销售的结果完全不一样呢?""


  
 

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