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经纪人守店技巧

文摘来源:德佑网 阅读:12290次 [08-9-26]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

【守店前应该做的事情】:
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1、应该熟记目标楼盘的近期成交盘源、有效盘源、最低价格盘源

2、准备好自己的名片、个性化DM的销售工具

【守店时应该做的几项工作】:
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1、观察在小区门口、小区内是否有象客户或房东的人在走动,他们可能是与其他公司约好看房却提前到达的客户和房东

2、对楼盘内部进行精耕调查,详细了解目标楼盘的户型分布、楼高层数、幢与幢之间的相对位置和因此而对采光、噪音等居住品质的影响

3、对楼盘周围进行精耕调查,详细了解目标楼盘周围的交通、银行、大卖场、便利店、学校、写字楼等附属生活配套设施的分布和对此楼盘的影响

4、观察此楼盘周围中介公司的店招、特别推荐、DM上的盘源信息,了解此楼盘周边楼盘价格,以分析此楼盘的优势和劣势

5、在目标楼盘中找出近期成交盘源、有效盘源、最低价格盘源的位置,并分析各套的性价比

6、对所有的其他中介的带看的盘源做记录,并核对是否有带看公司没有的盘源并积极开发

7、如有机会应想一切办法取得其他中介客户的联系方式

8、和物业保安或清洁工交朋友,一是便于今后的带看,二是他们可以给你提供房源甚至客户信息

【驻守后应该做的事情】:
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1、整理自己开发的客户和房源资料,保持联系和挖盘、登盘

2、巩固自己的楼盘精耕调查


  
 

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