经纪人带看房屋劣势处理

会员名
密码
验证码

	影响电话营销成功的三大因素
	经纪演义十九：紧急议价
	经纪演义十八：为什么会爆单？
	经纪演义十七：三方谈判
	经纪演义十六：商圈责任区精耕开发
	经纪演义十五：房客源开发篇
	客户逼定成交的常见２０种方法
	房产经纪人议价技巧
	中介业务员的１９条生存法则
	开发客源１０大技巧
	经纪人最影响业绩的的２４种坏习惯
	中原销售四字秘诀
	经纪人的１７个错误销售方式

经纪人带看房屋劣势处理
文摘来源:新浪博客阅读:24763次 [12-7-17]

中介管理培训班

中介管理制度大全

客户留言

一、当西晒
------------------------
1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大，采光好是优点。
2、夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调。
3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。
4、卧室主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活。

二、异形房
------------------------
1、设计风格独特有他的道理。
2、其实仔细看看，不会影响到家具的摆设。
3、如果家具这样摆，会增加空间的利用率。
4、请设计师装修出来会有与众不同的效果，成为房间的亮点。

三、房间太小
------------------------
1、房间不在于很大，关键是看是否够用。
2、户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费。
3、大小主要根据生活需要，有的房间太大反而显得空洞。
4、阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。

四、采光不够
------------------------
1、厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户。而且卫生间本来就是很私密的地方。
2、现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具，会有很温馨的感觉。
3、卧室一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太明亮。
4、我看某某的装修，只要这样处理就可以解决这个问题。

五、公摊面积太大
------------------------
1、公摊面积其实也是业主享受到的。
2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤，增加居住的舒适度。
3、是楼盘品质的表现。
4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急情况，是必须的安全措施。
5、通风井，采光井等设施都是必要的，都是为整栋楼业主服务的。

五、装修房的风格不喜欢
----------------------------------
1、这样的装修虽然比较老，但还不过时，传统的装修比较耐看。
2、装修房都不会有绝对满意的，现在都是重装饰而轻装修，有的小地方略做改动整个感觉都会不同。

六、小区太小
------------------------
1、密度小，住户比较少，不会太嘈杂，生活比较安静。
2、物管费很便宜。
3、面积虽不大，但设施都很齐全。
4、保安安全方面比较细，较好管理。

七、周边太吵
------------------------
1、一般白天都在上班，不会有多大影响。晚上休息还是比较安静。
2、出入交通方便，配套成熟，生活也比较便捷。

【综合话术】：
-------------------------------------------
“卧室太小了”：先生，就您的气质，我猜您少不了朋友，高朋满座的时候不会少。您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？总不能让朋友在卧室呆着吧？肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。

“客厅太小了”：您说的大客厅、小卧室不是一点道理都没有，但您仔细想想，房子买给谁住？还不是自己吗！您现在是单身，等有了孩子，找个保姆，肯定在卧室呆的时间多。您不可能每天都高朋满座吧？所以，小客厅、大卧室是非常人性化的设计。

“这个楼层不太吉利”：像您这么一个有文化的人，一定不会在意那些迷信的东西吧。

“这个楼层是扬灰层”：物理专家指出，10层左右是‘扬灰层’的说法是不符合大气物理常识的。因为在离地面三四十米高的地方，灰尘是不会停顿的。灰尘要在距离地面10公里至52公里的大气平流层都不会停下来。

“户型一点私密性都没有”：那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀。

“没有阳台”：这样会减少灰尘进屋，而且这样的话面积利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台也会让你多操很多心。话又说回来．其实我们都可以看得到．绝大多数的阳台也没怎么利用，一般都成了堆放杂物的地方．

“采光不太好”：这正是这套房子的特别支出，你看视野是不是更开阔，这个方向就是花园，这么好的景观，其他总得让位吧。采光可以有很多其他方法解决嘛。

“房间有些异型”：这是特地为采光和通风而设计的，你看这样是不是采光非常充足，通风也很良好。

“这个房子有点当西晒”：这个房间确实是朝西，不过现在家家户户都有空调，也不会觉得太热，多晒晒太阳对身体也非常好，而且还还可以看日落呢。

【逼定】
-------------------------------------------
1、不用再考虑，房子只有这一套，错过就没有了。
2、同行也有带客户看房，我没把握能帮你保留多久。
3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。
4、你考虑的问题只是小部分，不会影响到居住。
5、意向金只是暂存我们公司，不计利息，但作用很大，对你只有好处没有坏处。
6、我们最好拿意向金去跟房东谈，价格就差一点点，说不定房东看到你的诚意，房价真的可以降到这个位置。
7、我是帮你用这个钱去做最后的努力，即使谈不拢，你也不会有损失。
8、举例：以前成交案件意向金起了很大作用。
9、签了意向书，没谈成随时可以退。
10、交意向后，有效期内同事们不会再带客户看房，至少可以帮你保留住房子，我们也有多的时间考虑。

收意向：***先生，你这个价格我们会向房东全力争取，这样吧，您不妨交点意向金，我们拿着这个意向金去向房东争取，这样成功的机会就更大一些，如果房东确实不能接受你的条件，这个意向金全额退还。

逼价时客户出价离目标价位差距较大：这个价格绝对不行，昨天有个客户都出到***万，房东都坚决不卖，您现在出的这个价格确实没什么意义，如果您确实觉得这套房子还比较合适，您重新出个有意义的价格……

【相关文摘】如何应对客户的折佣要求 [21160]
【相关文摘】六大秘诀让二手房卖出个好价钱 [17429]
【相关文摘】与房东360度博弈术 [17929]
【相关文摘】房产经纪人与业主的交流话术(５) [22940]
【相关文摘】大标的物业实战技巧 [14010]
【相关文摘】房产经纪人与业主的交流话术(４) [20209]
【相关文摘】获取房客源的１０招 [51138]
【相关文摘】房产经纪人与业主的交流话术(３) [18279]
【相关文摘】房产经纪人与业主的交流话术(２) [20933]
【相关文摘】房产经纪人与业主的交流话术(１) [33496]

中介管理培训班

欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031)
总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com [广东] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075