大标的物业实战技巧

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大标的物业实战技巧
文摘来源:搜房博客阅读:14010次 [13-1-28]

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1、要有一定的广告曝光率，吸引和积累客户。广告曝光包括同事和客户，如外网挂牌，同事口头、传真机等推荐，异店可提高分成刺激同仁帮忙出售。

2、开始报底价，比如200万，并根据客户情况，可说其实房东心里价格198万，来建立信任感，并对其他中介的有排斥性。

3、税费必须熟悉，并且最好通过邮箱行成文字。不能出任何差错，一般分作低不作低两种计算方式，防止其他中介翘边，并且作低房价的计算方式一定要用比如作低到多少？来建立客户对我们的认真，谨慎的印象。

4、通过两三次带看后，问其具体买房时间，因为打标的的客户的消费非常有计划，一般不会发生时间上的变化，除非对物业不是特备满意。

5、通过几次带看后，最终确定其喜欢的小区和户型，对其还价情况给与价格上的浮动，并加无形和团队SP配合，提高成交几率。

6、提高自己的时间管理能力，定期的回报，节日的祝福，天气的提醒，邮件的互动，情绪的调控以及节奏的掌握都非常重要。

7、通过做大标的的客户，可迅速提高我们职业能力，世界观的正确话，和对自己工作的严肃性以及规划性。

8、小标的和大标的的有效交融，可提高自己的时间管理能力和应对各种人的处理能力，更重要的是深入了解经济的发展与房产之间的关系，成为优秀的经纪人。

9、小标的与大标的必须是交融的，因为商圈的熟悉必须是全面性的，行情的行程都是小标的带动大标的。

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