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大标的物业实战技巧

文摘来源:搜房博客 阅读:13554次 [13-1-28]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

1、要有一定的广告曝光率,吸引和积累客户。广告曝光包括同事和客户,如外网挂牌,同事口头、传真机等推荐,异店可提高分成刺激同仁帮忙出售。

2、开始报底价,比如200万,并根据客户情况,可说其实房东心里价格198万,来建立信任感,并对其他中介的有排斥性。

3、税费必须熟悉,并且最好通过邮箱行成文字。不能出任何差错,一般分作低不作低两种计算方式,防止其他中介翘边,并且作低房价的计算方式一定要用比如作低到多少?来建立客户对我们的认真,谨慎的印象。

4、通过两三次带看后,问其具体买房时间,因为打标的的客户的消费非常有计划,一般不会发生时间上的变化,除非对物业不是特备满意。

5、通过几次带看后,最终确定其喜欢的小区和户型,对其还价情况给与价格上的浮动,并加无形和团队SP配合,提高成交几率。

6、提高自己的时间管理能力,定期的回报,节日的祝福,天气的提醒,邮件的互动,情绪的调控以及节奏的掌握都非常重要。

7、通过做大标的的客户,可迅速提高我们职业能力,世界观的正确话,和对自己工作的严肃性以及规划性。

8、小标的和大标的的有效交融,可提高自己的时间管理能力和应对各种人的处理能力,更重要的是深入了解经济的发展与房产之间的关系,成为优秀的经纪人。

9、小标的与大标的必须是交融的,因为商圈的熟悉必须是全面性的,行情的行程都是小标的带动大标的。


  
 

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