房友软件-专业的房产中介软件供应商
房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件
  首 页 | 软件产品 | 软件服务 | 中介服务 | 房友在线 | 房友公司
 会员名 
 密  码 
 验证码 
 
影响电话营销成功的三大因素
经纪演义十九:紧急议价
经纪演义十八:为什么会爆单?
经纪演义十七:三方谈判
经纪演义十六:商圈责任区精耕开发
经纪演义十五:房客源开发篇
客户逼定成交的常见20种方法
房产经纪人议价技巧
中介业务员的19条生存法则
开发客源10大技巧
经纪人最影响业绩的的24种坏习惯
中原销售四字秘诀
经纪人的17个错误销售方式

房产软件|房地产软件|中介软件|售楼软件



看看房产牛人怎么两句话签独家!

文摘来源:房友在线 阅读:41343次 [17-3-2]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

记得有次一个中介的朋友告诉我天津那边抢有地理优势的房子,竞争情况如下:户主周末回家了,然后看房子的从一楼站到三楼,屋子里都是人……竞争激烈可见一斑。大家都希望自己能独立代理,这样做的好处有以下两种:

1、最好的解决同行和买主的跳单的方式;
2、自己可以赚取最大利润;
3、完全抵制其他人的竞争。

那么,怎么可以签独家委托呢。我们看看下面的这位牛人怎么做的:

在刚刚过去的这个夏天里,很多猎头发现了新问题--最难猎到的人才,竟然不是有500强背景的高级经理人,而是有本事卖出房子的一线售楼员。2008年初,楼市由"牛"转"熊",很多著名开发商和房地产中介公司上半年的业绩都出现了滑坡。越是恶劣的"地产气候",越是需要"最牛经纪人"、"最牛售楼员"

2008年7月28日,一线售楼人员张玉红走上了上海影城二楼影院的领奖台,在2008年上半年,张玉红仅佣金收入一项,就达到25万元(销售额预计在2500万元左右)。作为**经纪公司 "2008年上半年的销售业绩第一",她享受着明星般的待遇。而这一天,距张红玉成为一名房地产经纪人,只有一年零四个月。房地产"菜鸟"是如何在这么短的时间内成长为"最牛经纪人"的?

张玉红一再强调,她并没有什么销售秘诀。如果有,也仅仅是因为她得到了全公司最多的独家委托。独家委托,对大多数中介经纪人来说,已经是2002年前才有的"老古董"。而现在,一套二手房流向市场,往往会有多家中介公司争抢,很难再有某个经纪人能完全赢得房东信任,签下独家委托协议。  

张玉红的过人之处就在这里,入职3个月,她就签下了17个"房屋独家委托出售协议",并成为2007年度整个公司获得独家委托最多的经纪人,因此得到了公司的嘉奖.

几乎所有的房东在打算挂牌时都抱着这样的想法--同时委托的中介越多越好,这样房子才好卖。因此,张玉红在拉业务时总是会遭到生冷的质疑,"为什么要把房子委托给你们独家销售?" 张玉红的解释朴实却切中要害,"只有这样,房子才会真的好卖。"它可以确保您的房源得到最有力的推广;这样才能保证您的房子卖出个好价钱" 房东终于被打动,和张玉红签了"房屋销售独家委托协议"。而张玉红和她所在的**公司徐家汇门店的经纪人团队也不负所托,往往在一个月不到的时间里就把房子卖掉。"这些房东现在都会给我介绍生意。"张玉红不无自豪地说。"

市场再差,也有人买房
---------------------------------------------------
2008年上半年的市场大势低迷,降佣、裁员,甚至倒闭,中介代理行业笼罩在人人自危的阴影下。在这样一个特殊的时段,张玉红的业绩不但不比去年低,反而较去年大幅度增加。出人意料的是,张玉红坦承,她对市场气候"极不敏感"。当然,这样的"不敏感",并不意味着市场的影响真的不存在。努力可以理解为一种逆境生存的态度,背后隐含着一个支撑中介行业前行的判断--"市场再差,也是有人要买房子的"

不管是对一个经纪人还是一家公司,在如今的市场背景下,获得每一分业绩都要付出相对以往十倍的努力。观望气氛浓重,询房客户大幅萎缩,有限的客户也变得犹豫不决,中介间的竞争甚至可以用惨烈来形容。

谁能赢得更多的生意?比拼的是"看清"客户需求的功力。"我做得并不比别人强,只是其他人还不够努力。"张玉红总是在思考如何能更贴近客户的需要,寻找到最合意的住宅。张玉红不知道接触了多少组客户,带看多少套房源,才养成了职业的"嗅觉"。而为了能帮助客户在第一时间找到合意的房源,张玉红付出了大量时间和精力。



  
 

【相关文摘】 四种信号表明客户准备签单了! [30139]
【相关文摘】 新人砍价技巧在跟进中的锻炼方法 [45789]
【相关文摘】 能打动90%客户的5个销售点 [36991]
【相关文摘】 经纪人经常忽略的一个地方 [28910]
【相关文摘】 如何让你的网店客户来电量翻倍 [29284]
【相关文摘】 房产中介之100个为什么(H-其他类) [30528]
【相关文摘】 房产中介之100个为什么(G-心理类) [27244]
【相关文摘】 房产中介之100个为什么(F-动机类) [20244]
【相关文摘】 房产中介之100个为什么(E-价值类) [18080]
【相关文摘】 房产中介之100个为什么(D-行情类) [19589]

 中介管理培训班
 欢迎报名参加

【培训】房友培训班讲师介绍
【培训】房友培训班现场照片
【服务】中介管理制度书籍
【服务】中介行业管理文摘
【服务】中介电脑硬件推荐

房友软件技术有限公司 深圳市福田区上步南路国企大厦B座12D-E室(518031)
总机:0755-82130070 传真:25911829 邮件:fangyouchina@163.com [广东] 0755-25880220,82130049,82130076,25880329,13510853109
[北京] 0755-82130070,13316953181[上海] 0755-25880329,13510853109 [广州/佛山] 020-62235880,13570906453 [天津] 18853119381
[河北] 18853119381 [杭州] 0571-86956605,13588048012 [南京] 13505159729,13770578282 [苏锡常] 15951885873 [合肥] 13856935307
[河南] 18853119381 [山东] 0531-85936911,18853119381[成都] 028-66822022,13880767677 [重庆] 023-67530890,13436114789
[昆明] 028-66822022,18100893151 [西安] 13572176799 [福建] 0592-6022961,19905929501,19905929503
[武汉] 15307165353 [长沙] 15307165353 [江西] 13602675916 [南宁] 13878876378 [沈阳] 15804662075 [大连] 15804662075
[海口] 15120790561,0898-65203645 [长春] 15804662075 [哈尔滨] 15804662075


网站地图 | 房友简介 | 房友文化 | 服务指南 | 用户问答 | 联系我们 | 客户留言