人才是房地产经纪业的发展命脉？

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人才是房地产经纪业的发展命脉？
文摘来源:焦点博客阅读:8998次 [08-5-19]

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最近的一次行业论坛中，有数家经纪公司的高管都提出了对“人才”的渴望，表示“人才”才是企业最为担忧的问题，认为“人”才是解决企业发展的瓶颈、才是企业做大做强的根本。而我们最近对北京的一些中型经纪公司的诊断中，也发现了类似的问题，企业高管也持有同样观念。这个观念没错，“人才”是任何一个企业都渴求的。

每一个房地产经纪企业在对市场的定位，往往都有其主观的因素，高管们的思维往往决定了做市场的方式。

很多公司的在做市场的时候都是基于“人”来做的，如果我有销售队伍的话，就在现有的市场旁边开避一块市场，然后再培养销售人才，不断复制，目前占领市场份额较多的经纪公司大多数就是这样发展起来的。“人”强的时候就广开门店，占领市场。但是，跳出这个圈子，从市场的角度来看企业的营销，就会发现一系列的问题：

“人才”总是求而不得，销售天才太少，一遇政策调控、市场环境变化，企业的销售额受到冲击、发展受阻。经纪企业总是在“靠天吃饭”。前些年政策宽松、市场机会较多，各公司大都收获颇丰，赚个盆满锰满。而自国家不断宏观调控、今年以来行业管理措施不断出台，先有资金监管、后有网签实施。各公司无论大小，整个行业都受到影响，交易量出现萎缩，利润下降。随着经营受措，部分门店随时有关店的危险。遇到这种情况，对销售人才的渴求就会越高，好的人才就会越珍贵，但是人是流动的，好的人才各公司都在千方百计将其纳入麾下。这样就造成了人才的争夺并引起了中低层销售管理人员的频繁跳槽。反而不利于企业的稳定和发展。

我认为，经纪企业要树立长远的市场营销观念，各经纪企业需要有营销根据地的意识，来解决房地产经纪企业的营销问题。最基本的要建立营销根据地，也就是说要建立一个强有力的“基地”作为支撑。当年毛主席的军事策略，就是依靠根据地这个强有力的支撑，由南向北，从井冈山到陕北延安，向北扩散，转而再向南攻下长江，最终解放全国。我认为这种策略值得当今的经纪公司借鉴，特别是对于那些想做大做强的公司来说尤为重要。当稳固一块属于自已的“基地”，腰杆才会硬，才能够经得起市场的风雨，并籍此寻找机会迅速发展。

根据地市场是企业的根本。缺乏根据地市场的支撑，再高的大厦都显得根基不牢固，再大的企业都存在着被后进者取代的可能。当今的大型经纪企业同样面临这个问题。

根据地市场是一种意识。如果连这个意识都没有，很难想像这样的企业能够在营销战中笑到最后。只有具有根据地市场意识的企业，所走的每一步才是夯实的，才会在营销战中成为笑到最后的那一位。

如果说企业没有一块属于自已的稳固的根据地，作为一个大后方，那么，在这个风起云涌的市场是无法立足的，总是要为明天的生存而担忧的企业，就不用说稳固发展、做大做强了。

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