地产中介行业之怪现状

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地产中介行业之怪现状
文摘来源:焦点博客阅读:11015次 [08-12-25]

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这里写的“怪现状”，是指房地产中介企业经营管理中的怪现状，是近两年走访了国内多个城市上百家中介后有感而发，没有任何先后顺序。

【不是员工为老板打工，而是老板为员工打工】如果光是靠员工做业务，很多老板发现最后剩下的利润还不如某些最能干的业务员挣的多，甚至很多时候公司亏损，可是员工还在挣钱。所以，一些老板只好靠自己做业务填补亏损，可怜呀！

【开分店不是为了盈利，而是为了员工】为什么呢？为了留住“人才”，为了给“优秀员工”发展的空间，否则，他们就要离开。这样的理由成立吗？能长远吗？

【业务员做着营业员的工作，却拿着销售人员的提成】很多地方的很多中介公司还停留在坐商的经营模式中，公司的房源和客源大多是靠老板拿钱从各个渠道买来和打广告来的，北京的老中介更是门店里还有业务文秘，专门帮业务员约客户，所谓的置业顾问（也就是业务员）只不过是带客户看看房，最后的谈判和签约往往还需要店长或者主管介入才能完成，这跟旁边的服装店里的营业员拿衣服给顾客试穿有什么差别呢？但却最后能获得比例不低的提成（大家可以去看看商场的营业员提成是多少），真不赖！

【业务员的“手抄本”比公司的电脑信息还全面】过去大多数中小中介都没有基于网络的信息管理软件，靠最原始的Office里面的Excel软件来进行房源和客户信息的统计和管理，涵盖内容非常少，更多的信息全在业务人员的手抄本里面。现在有了信息管理软件，情况并未得到多大的改善，去看看各个公司的软件系统里面的信息，信息不全，错误百出，同一条信息最多能搜出几十个版本，结果，最真实的还是在业务人员的手抄本里，难怪店长害怕老员工离职，老板害怕店长离职了，因为离职意味着信息和客户的丢失，这可是钱呀！

【老板推行制度，要看店长的脸色】很多中小中介都是由一两个门店发展起来的，一开始并没有完善的管理制度，等发展大了，需要规范管理的时候，老板傻了，因为规范管理意味着店长和业务员将受到更多的约束，或者需要做更多的书面工作，不像以前甩开光膀子就能随便干了，所以对于制度的抵触永远多于接受。不知道究竟是谁管理谁？

以下采用一句话表达，因为主要是写给业内人士看的，所以各位看客自己体会吧

-- 乱拳打死师傅。
-- 正常业务维持门店经营，老板靠吃差价挣钱。
-- 签约离不开店长，店长就是一杆签约的枪。
-- 同业开发相互残杀，防盗防抢各出奇招。

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