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中介卖新房楼市进入联销时代

文摘来源: 阅读:6777次 [06-8-27]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言


    包括蓝谷地、万科魅力之城、芝芝城市花园、天和盛世、SHOW秀城、SOLO自由城、龙泉大学城、紫荆电影城、紫晶广场、南充光彩大市场等在内的10多个楼盘,与成都富房、金丰易居、顺驰、21世纪等二手房中介商家联手卖房,一手新商品房销售网络渠道开始密布全城,种种迹象表明,2005年,成都楼市进入联合销售新时代。有专家指出,未来买房将像“买火车票、飞机票一样”通过遍街的销售网点方便快捷地搞掂。
  
    联合销售悄然盛行

  今年以来,成都楼市大量出现了开发商找二手房中介商卖房的现象。
  今年9月的成都第26届秋交会上,在二手房展区,细心的业内人士发现展示内容与往年相比有了变化:中介公司展示的房产品已不纯粹是二手房了,一些新盘首次出现在了“公众房网”的展位上,通过中介代理,一些楼盘,销售率达到了20%到30%以上。

  近日,记者行走在大街小巷,随便走进一家品牌二手房代理公司,都能看到他们电脑中的新楼盘信息,记者从成都富房置换、金丰易居、顺驰和21世纪不动产等二手房大中介公司获悉,他们正在与许多开发商密切洽谈联合卖房事宜,并纷纷组建新商品房事业部,将大量吃进新楼盘营销代理业务。

  顺驰成都公司商品房事业部负责人谢黎萍接受记者采访时称,目前公司代理销售了蓝谷地、紫荆电影城、龙泉大学城等多个项目,与开发商的售楼部“从头到尾同步销售”。谢小姐还补充说,“今年二手房中介公司代理销售新盘是一大新景观,这在很大程度上受到了新政刺激,但从长远来看,二手房中介公司有成熟而广阔的销售渠道,是开发商寻求合作的绝佳选择。”

  双方寻求更大共赢空间

  纵观目前楼市,在成都,绝大多数新楼的销售基本上都是由开发商自己来做,或者是由房地产营销策划公司来代理楼盘的销售,很少有中介公司介入。是什么原因促使了二者的联合或者说是联动呢?

  融创西南地区副总裁李战洪表示,今年新政出台后,二手房和新房销售都陷入疲软。开发商要寻求销售压力的突破,而中介商更乐意寻求新的市场,蓝谷地采取这样的联合销售模式,这样,中介可以全力为蓝谷地一个项目投入更大精力,而蓝谷地,因此也有了更加庞大的销售渠道,实现快速销售的目的。李战洪介绍,蓝谷地二期将更加注重“地面”上的渠道策略。目前与之合作的中介公司已经有包括富房、玛雅等多家品牌公司。

  与此同时,顺驰、21世纪不动产、富房置换、金丰易居等为代表的大公司,已经不满足现在二手房中介业务,他们已经开始涉足新盘的代理销售。21世纪不动产市场部经理舒宁认为:“在广州、深圳、上海等我国房地产业相对比较发达的沿海城市,许多知名的房地产项目如广州的奥林匹克花园、上海的青年汇等的销售都是由中介公司代理运作而成的。”金丰易居副总张剑也表示,海外楼市根本不分一二手市场,楼盘都由房屋经纪公司代理销售,今后,成都楼市整合销售,将成为大势所趋。

  对此,富房置换公司策划部经理张毅指出,今年楼市进入买方市场,渠道为王显示出中介公司在楼盘销售上的强大优势,中介可以通过终端消费者,快速实现开发商的销售目标。更重要的是,依托连销店为终端的楼市分销体系(RDP),将在成都楼市大行其道,成为楼市新的力量。

  西南财经大学房地产专家杨继瑞教授指出,就目前来讲,新房和二手房的联动仅仅局限在销售一个环节上,其实这二者之间的联动空间是非常大的。一方面可以把新房和二手房的买卖结合起来,可以开展“卖旧买新”、“押旧买新”、“租旧买新”等多种业务;另一方面,也可以与开发商开展更深层次的合作,比如如果有可能的话,可以介入楼盘前期的规划、产品的定位,也可以介入产品的营销策划,为开发商提供全程的营销。

  开发商:腾出精力专心造房

  开发商真有必要自己销售每一套楼房吗?开发商应当怎样“抓大放小”,把销售这样的工作交给别人,从而力求在更高的层次上,寻求自身开发水平的突破?

  消费者购买房屋,已不纯粹以居住为目的,销售人员的工作也将不仅仅是销售,还要承担起物业顾问或房地产投资顾问的角色,这也不是开发商临时聘几个人所能解决问题的。

  当土地进入拍卖流通后,对开发商而言,投入巨大的精力财力去组建或维持销售队伍,既不经济,也并不肯定有效。但代理中介的选择,关系到项目开发成败,因此,许多开发商都不轻易冒险,觉得还是自己来操作最为安全,但总体而言,开发商对新新房销售代理持谨慎而乐观的态度。

  成熟的市场,必然是经过细分了的高度专业化的市场。房地产项目是特殊商品,其开发建设涉及范围之广、生产周期之长是其他所有商品无法比拟的,在这前提下,在行业竞争越来越激烈的未来,房地产市场将会各司其职,做精做深每一道环节。专业代理中介,逐步承担起新建楼盘的销售,是最为简单也最为有效的方法之一。


  
 

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