国内中介连锁店面模式有什么优势？

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国内中介连锁店面模式有什么优势？
文摘来源:新浪博客阅读:9082次 [08-6-13]

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虽然我一直欣赏美国的中介模式,但这并不代表国内的中介模式没有优点。

对于国内的中介模式不仅要看其缺点，也要发现它的优点，这才是符合实际情况的，下面就来分析一下在国内港台店面模式的优势所在。

【一.强大的公司品牌优势】

目前在香港，中介几乎是中原 VS 美联，这两家约占香港市场的70%左右，这在任何一个服务性行业是不可能的，在国内的一些大城市，也形成了强大的公司品牌，而且这种品牌优势在逐渐地加强，初步开始一种半垄断的格局.

在这种以公司品牌为主的中介行业可能是与国内目前的实际情况相符的，因为在国内，社会体制，司法制度，公民的守法意识都与发达国家存在着极大的距离，这种距离使得公司的品牌相对更多的受到公众的信任，以往香港的经验和近几年的国内中介的发展轨迹来看，公司的品牌会随着市场的恶化反而进一步加强。

从经纪人个人品牌来说，这种强大的公司品牌最大限度地削弱了经纪人个人品牌的建立，公司也会把主要精力集中在公司品牌的树立和维护之上，从另外一个意义上讲，没有以美国为代表的独立经纪人制，只要有强大的公司品牌的情况下，国内的中介行业也是行的通的。

【二.高效率的店面网络垄断系统】

港台的店面模式的最大竞争力是店面的数量而不是经纪人的质量，这就像高射跑阵地一样，只有阵地多打下飞机的机会就高，至于打得准不准并不重要是一样的，这就是为什么很多公司快速开店的原因，因为当店面多了，你的房源，客源就多了，当然成交的机率就高了。

在店面制下，关键在于只要有人见到飞机来了，会开炮就行. 所以，在店面制下，公司越大，公司的地位越来越牢固，而中小公司越来越危险，经纪人的个人品牌降到最低程度。

网络经纪人的概念是建立房地产经纪人个人品牌的一个途径，但是一旦离开公司的品牌，网络经纪人的生存就大打折扣。

【三.雄厚的资金保证】

一般的规律是当二手房市场好的时候，中介公司会快速发展，公司的利润也会很高，大型中介的资金实力越来越强，这是中小中介所不具备的，有了雄厚的资金做保证，在开发房源时就占有绝对的优势，尤其是独家委托的房源。

当市场萎缩时，中小中介如果没有强大的资金储备，很容易在几个月内倒闭，这就给大型中创造了非常好的机会，公司也可能出现亏损，甚至严重的亏损，但是坚持下来的机会最大，一旦市场开始复苏，大型中介就可以快速瓜分市场，中小中介已经没有任何机会返回市场，大中介的垄断开始形成，这种淘汰的程度与市场萎缩的时间很有关系，时间越长，对大中介越好。

【四.良好的管理能力】

在店面模式中，良好的管理是决定公司生存的重要因素。很多大中型中介失败的也很多，这主要是经营管理的失误。很多中介公司也在多次磨炼中锻炼出一批具有良好管理经验的人才队伍，这是中小中介和独立经纪人模式的公司所不具备的。

不管从美国的房地产经纪公司，还是港台模式的房地产经纪公司，直到今天的国内的房地产经纪公司，能够保证最终取胜的只能是正确的战略决策.完善的经营体制.以及具备出色的管理能力的团队。

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