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经纪演义十二:应对客户的出价

文摘来源:新浪博客 阅读:20570次 [17-4-2]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言

1. 封杀客户的第一次出价,这个价格是不可能的,这个价位,这样的地段早就卖了,不管客户出得价格是高是低.

2. 在客户出价的同时,灌输意向金的概念,虽然这个价格很困难,但是我尽量帮您谈,您可不可以付个诚意金,要不然房东以为我们在刺探他的底价,他没见到钱,也觉得我们不是诚意客户,不会轻易降价!

3. 可以做动作,语言,表示我们的无奈,爱莫能助。故意看别的地方,叹气等。这个价格您在这个地段买这样的房子真的有点困难。

4. 直接收拾东西,整理资料,这个价格没法谈了。

5. 坚持屋主的价格是合理的,最初是XX万,现在已经降了XX万了。

6. 同事或店头促销,以往成交的案子做对比促销,您看看,这是我们上个礼拜刚刚成交的案子,您看看成交价格?

7. 买方出价低时欲付斡旋意向金的话,问原开发经纪人可不可以收:大声配合,不行啊?欲擒故纵。

8. 当客户的面给房东(假)打电话(可以打给同事),然后挂掉,您看,听到这个价格,电话不接了。记住,一定要促销,不达目标不放手!

9. 如果客户的出价太低,可以拒绝收取意向金。

10. 言语可以相对大声一点:这个价格,怎么可能?要是可以的话,早卖掉了,还等到现在?不可能。最后小声或者自言自语:怎么着行情也不止这么多啊,要是我收你意向金房东不得骂死我?


  
 

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