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中介:当前环境下合作与诚信最重要

文摘来源:搜房博客 阅读:8286次 [08-10-6]   中介管理培训班   中介管理制度大全   客户留言


相信大家都看过一副漫画,同样是一群人分别拿一个长柄勺围着一大盆汤,地狱里的人拼命想自己多喝一点,但是勺柄太长却怎么也喝不到嘴里,天堂里的人每个人依次用长柄勺来喂盆对面的朋友,结果每个人都喝到了汤;反过来讲,地狱里的人正是由于自私才进了地狱,天堂里的人正是由于互相帮助才进了天堂。

当前市场交易量持续下降,好比盆里的汤越来越少;卖方市场向买方市场的转变以及成交周期的延长正好比作我们用来喝汤的勺子柄越来越长。僧多粥少是房产中介不得不面对的现实,但是下地狱还是上天堂,选择权是在房产中介自己手中的。

市场再淡也会有成交,不同的是当前市场准成交客户变少了,客户变的更挑剔了,潜在客户变的少了,如何满足客户的需求促进成交是当务之急。市场好的时候房产中介强调客户的开发量,只要客户多不愁房子卖不掉,现在市场不好了,理论上整个市场的客户量是一定的,客户成单率才是最重要的,要提高客户的成单率关键是合作,包括公司之间的合作、同一公司不同区域不用店面不同经纪人之间的合作。只有合作,才可以在最短的时间内为客户匹配到合适的信息,不至于客户在竞争对手那里成交,虽然通过合作会让自己的利益变少,但是如果没有合作自己的利益也许是零。个人认为现在喝多少汤不是最重要的,最重要的是能不能喝到汤,只有喝到汤保存了体力才有可能走到天堂。

既然是合作,就需要有诚信。不诚信的人虽然很快喝到了一勺汤,但是汤里面的肉他是没有机会再吃了,因为大家都不同意;诚信的人虽然目前只是喝到了一勺汤,但是还有更多的汤更多的肉在后面,因为大家愿意把肉分给他。

希望我们作为社会的一分子,为构建和谐社会贡献自己一分力量:合作与诚信!


  
 

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