中小房产中介生存之道：区域优势（1）

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中小房产中介生存之道：区域优势（1）
文摘来源:经纪人博客阅读:9504次 [08-10-13]

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毛泽东的战略战术理论，为中小企业参与市场竞争，提供了一种参照和启示。

其中最具参考意义的战略思想是在敌强我弱的条件下，集中优势兵力形成局部领先。毛泽东的军事思想中，区域优势战略贯穿始终，从解放战争初期的避敌主力、诱敌深入，到中期的集中优势兵力攻击敌方弱势部位，再到后期的全面战线中着重攻击敌人要害。总结中国的整个全面解放战争生涯，运用区域优势战略扭转乾坤的著名战役数不胜数：第一次反围剿、第二次反围剿、第三次反围剿、第四次反围剿、鲁南战役、莱芜战役、晋中战役、淮海战役等等。

从市场经济学的角度讲，区域优势战略的核心思想是对选定区域给予高度重视，在经济总部的统帅下，各相关组织协力推进，在区域范围内展开整体性、公共性、战略性的重点营销，使企业的综合实力在区域得到最大限度的体现，将区域作为企业赢利的最大突破口。

在市场中当处于相对劣势地位的企业在面对强大对手的蚕食与鲸吞时，最好地策略就是通过区域营销式的阵地战，避实就虚，集中优势兵力，找到对手的软肋，力求一点突破，最终创造区域性优势。然后将区域优势及成功经验作为模板进行复制，最终形成企业的全面扩张。

【中小经纪公司运营求变势在必行】

随着房产中介行业的快速发展，市场竞争日愈激烈，中介经营者的成本也在不断加大，而客户对提供的服务要求越来越高，仅有几家门店的中小公司靠个体式经营的劣势已经愈发凸现：

第一，人力方面。由于中小公司发展的空间缺乏，成熟经纪人保有率低，招聘成本过高，培训缺失，专业人员少，整体素质水平低。

第二，业务配套方面。中小公司往往在业务的配套服务方面缺乏体系的支持，比如金融贷款等服务。同时，产权过户、物业交接等环节占用了大量的人力及时间。没有专业的分工合作，业务难以持续开展。

第三，发展前景。个体单店的业务范围局限使它具有先天的不足，加上规模小，缺乏知名度及顾客的信任度，同行与之合作的意愿也较低。虽然目前北京的个体中介数量仍为数不少，但是所占的市场业务份额正快速萎缩，发展前景不容乐观。

据统计，中小型经纪公司在5年内的淘汰率达80%左右，其余的20%也将在10年内逐渐消失，而连锁加盟的大型经纪企业在20年内的淘汰率只有30%。显然，大型连锁企业更具有生命力，也是市场发展的大势所趋。

从上面的市场现状我们不难看出，在经济行业竞争日益激烈的今天，面对市场中处于领军地位的大型经纪公司，中小新型经纪公司无论是在自身的经济实力上还是行业的专业程度以及对市场的反应能力方面都远远处于劣势地位。

任何一个公司都想立足于市场，拥有自己的一个位置。

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