房产中介怎么轻装“过渡”

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房产中介怎么轻装“过渡”
文摘来源:经纪人博客阅读:9463次 [08-10-17]

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面对政府的调控与打压，媒体“拐点论”一边倒地狂轰乱炸，客户的观望情绪加重，观望期延长，房地产销售的交易量受到严重影响；从业人员也开始浮躁，从业信心受到严重影响与冲击；公司亏损已达到极限，房产中介进入最后的痛苦期。

房产中介如何度过痛苦期呢？以下几点建议供参考：
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1. 公司中高层，一定要保持积极与乐观的心态，给全员减压；坚信：寒冬过后，春天就会到来！！

2. 稳定团队：加强员工的深入沟通，鼓舞士气，增进与员工的感情；面对痛苦期，稳定团队。避免销售团队与优秀销售精英的流失。

3. 增收：有效购买客户由店长或主管，主要跟进与服务；新人与经纪人全员以租赁为主，重点开发租房客源。根据自身区域优势调整业务模式，探寻增收手段，开拓蓝海。

4. 节支：门店：对于门店存留，要分析，是门店位置有问题，还是人员有问题；如果人员有问题，调整人员，确实是门店位置问题，可以适当关店降低成本。
【人员】：对于人员，适当裁员，由被动变主动。对那些心态消极，工作不努力，负面影响大的人员，及时果断除名；对公司的管理精英与销售精英，想尽一切办法留住。
【底薪】：重新评估销售人员的底薪，如果底薪偏低，达不到员工基本生存费用，公司适当给与补贴，让员工能度过痛苦期；避免人员流失，留住精英，是最好的降低成本的方法，否则，公司的销售精英流失，基本业绩不能保证，那是最大的痛苦。
【广告】：对于买卖广告费用降低与调整，适当加大租赁广告的投入。
【房客】：全员深入目标社区，开发房客源，增加房客源量，降低房客源的采集成本。

5. 淡季练兵：加强内部培训与提升，锻炼与提升队伍，一旦市场好转，积极应战。培训能够平和和转移员工的浮躁与消极心态，“虽然收入不高，但我们还是有收获的，能学到更多知识与技能”。从而稳定团队与士气。

6. 加强区域内中小公司的联盟，增加沟通与合作。适当放宽房客源的合作方式。相互交流与分享生存之道！！

房产中介，坚持再坚持，挺过“黑暗”，“黎明”就在眼前。

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