中小房产中介生存之道：区域优势（2）

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中小房产中介生存之道：区域优势（2）
文摘来源:经纪人博客阅读:8949次 [08-10-14]

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大型经纪公司能依靠各方面的领先在未来市场占据一席之地，而中小新型经纪公司的优胜劣汰就要看自己的变数是否能迎合市场。既然无法扭转市场格局，也无法削弱对手实力，也只能从自身的策略和结构寻找突破点。“以不变应万变”的方法在经济行业是行不通的，中小公司和新进入者在市场营销模式上求“变”势在必行。

【中小企业未来的生存思考】

首先从目前的经纪行业现状来看，寡头势力公司已不再把扩张作为其企业发展的惟一方式，一旦各大型经纪公司停止扩张的步伐，地区集中的区域领先战略务必会是它们进一步占领市场的首选之计。我们也可以从几家规模领先公司的发展态势中，看出一些苗头：一家有300家门店的公司，在个别区域中的门店已经达到了25家，已经在区域内形成了一种密集化布局。这对于中小公司来说，如果只靠一家门店在区域内竞争，是极其乏力的，也面临着被边缘化的危险。

中小型公司和新进入市场的公司，走“区域进占、区域领先”的营销模式是符合市场发展趋势的。

首先，从竞争角度来看。由于整个市场目前的显性消费量显而易见，其中的大部分都被行业寡头经纪势力竞相分刮，余下的由中小新型经纪公司共同分享，由于交易数量和利润有限，中小新型经纪公司很难有更大的发展和提高，甚至会逐渐在竞争中被挤落马下。

其次，从消费需求的变化趋势来看。行业在激烈竞争的同时，消费者对房产经纪服务的标准也在逐步提高。经纪公司目前所提供的粗浅化服务已经面临消费者的淘汰。这就要求企业要密切关注消费者的价值趋向，不断提升自身业务水平。而“区域领先”恰恰能满足市场和消费者这种潜在的需求。但是，区域营销模式却为经纪公司提供深度服务、高质量的服务带来了实现的可能。因为从区域战略的机会点上分析，如果定位在某一特定区域内专注于这一区域内的开发与服务，会进一步有利于市场的把握和受众群体的需求分析、提高自身的专业程度、加强消费者对公司的信任度和忠诚度，从而能提高业务交易机会点，增加企业利润。

由于北京各个区域二手房发展不平衡、客户需求多样化等原因，很多全面市场进占型品牌对区域市场了解有限，其在市场覆盖、服务响应速度等方面存在一定缺陷。我们总结了三项策略值得企业借鉴。

【做小池塘中的大鱼】

想做区域品牌就要尽量缩小战场以赢得兵力上的局部优势，尽量成为小池塘中的大鱼，找一块小到大企业不愿意拿大资源来进入，而自己又足以守得住的细分市场，并且保住这一优势。同时在产品上有所突破。以细分市场的产品及服务作为切入点，从而成为某一细分领域的佼佼者，这将有助于企业在业界的品牌提升。在特定领域独树一帜，必然可以找到自己的生存空间。

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