能否掛牌上市,往往被看作公司發展的一個重要里程碑。以公司的規模與盈利能力計,中原早已有條件上市,只是因為中原有一位在野股東以不理性的態度堅決反對,中原才遲遲未能上市。我是一個知難而退的人,既然已陳以利害,我的責任就已經完成;與其花唇舌去說服一個情願鑽牛角尖的人,不如構思如何在不能上市的情況下做好公司的工作。世上有很多路都可以通往羅馬,我沒有必要非行上市這條路不可。
早年,我們在香港的主要競爭對手上市時,同事都很緊張,但事實證明,對手並未因為上市而把中原比下去。現在,中原香港的同事已不把未能上市看作甚麼一回事,一樣滿懷信心地在市場上與競爭對手一較高下,而且成績不錯。
最近,大陸也有一批地產代理公司分別在香港及美國上市,籌集了數以億計的資金,令市場的競爭環境出現了重大的變化,中原在大陸的同事都感到有壓力。
這些公司上市之後,突然多了一大筆資金,於是四處擴張。中原在大陸不同城市的分行都多了一批外來的競爭對手。他們不惜工本,以數目驚人的頂手費去爭奪舖位開分行,又用高薪高佣向我們挖角,抄襲我們的營運模式,令我們的經營成本大增。此外,大陸的地產商及小業主都迷信上市公司,在委託代理時都優先考慮上市公司。
我勸我們的同事,不必這麼緊張,我們首先要勇於在戰略上藐視敵人,才有戰勝敵人的機會。資本充足只是一項有利條件,不是一項必勝條件,最終決定勝負的是客戶的滿意度,那就要看成盤能力與服務水平,而關鍵則是公司的管理能力。
一間公司的管理能力,不可能因為上市就一夜之間大幅提升。若果管理能力跟不上,上市反而累死公司。
盲目擴張,廣開分行,不但增加成本,而且不可能盈利,開出來的只會是流血的傷口。現時中央正進行宏觀調控,樓市交投量正大幅滑落,根本不是擴張的時候,中原屬下的分行已改變高速擴張的策略,但這批上市公司,卻因為在市場上集了資,必須向新股東有所交代,否則明年怎樣交功課？
在這種壓力下,他們嫌開分行的速度太慢,不得不以收購合併的方式進行擴張。然而,收購合併是高難度動作,國際上管理水平很高的大企業,在這方面也沒有必然的把握,夭折率甚高。
中原不是上市公司,我們不會突然多了一筆錢,非要在短時間裡作倉卒投資,可見沒有上市也不一定是壞事。
-----------------------------------------------------------------------------
【施永清】香港中原地产创始人之一，现任中原集团主席，统领中国、香港、澳门三地分公司八百余间，员工一万五千多名。 施永青原籍浙江宁波，1949年出生于上海，4岁时定居香港，在港接受教育，19岁毕业后从事教育工作8年，后转往地产行业任职。1978年开设中原地产代理公司，从事地产代理事业至今。 除房地产外，施永青在香港以私人名义创办免费报纸am730，并开设专栏亲自撰稿，专栏除议论时事外，更深入浅出分享其营商、管理实践经验及人生哲学等，广受大众欢迎。 施永青还身兼香港房屋委员会成员、香港策略发展委员会委员、香港地产代理监管局成员等公职。
|
