经纪演义之四：第5天--开始回报+两个电话

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经纪演义之四：第5天--开始回报+两个电话
文摘来源:新浪博客阅读:21920次 [17-3-16]

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【第5天】
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“李先生，小孙啊，我帮你房源登到我们公司网站了，我们公司的浏览量很大的。”
“DM单也可以印了，我也向店长和其他的同事推荐了，他们都很有兴趣。等等我再给我以前的那些老客户打电话，您把房子委托给我，我一定会尽心尽力的。”
“您在家等我的好消息。”
（初期回报只要是维护和房东之间的联系，和房东之间建立信任感。）

【第6天】（恶劣天气，辛苦度）回报。
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早上：“李先生，XX房产的小孙啊，我刚过来的时候，您家门口高架堵得一塌糊涂，您开车注意点。”

--[晚上9点30分]--
“李先生，你们家小区后面的门晚上几点关？”
“十点半，怎么了？”
“我现在在小区后门这里。”
“啊？”
“不是，我原来有个老客户，在徐家汇上班，想买一套房子，主要是要交通方便，所以我来看看，你们小区后门走到地铁口大概多长时间，到时候和他推荐一下。”
“哦”（表示我们做的很辛苦，确实为了他的房子尽心尽力。）

【第7天】发广告稿当天。
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早上：“李先生，今天DM单都印出来了，马上我们有11个经纪人去发。橱窗广告也做好了。”
“李先生，我们把您的房源放在公司网站上了，点击了117次呢，证明还是有不少人感兴趣，一有消息我通知您，您这几天都不出差吧？我怕有人看房。”(了解屋主行踪)。
晚上：开始又一轮议价：
“李先生，打电话咨询的不少，一听价格不能降的话，都不来看了，怎么办？”
“李先生，今天电话反映问的人很多，但是都说太贵了！甚至有人骂我们是不是吃差价，那么高。然后就把电话挂了！我们都不知道说什么好。哎。”

【第8天】派报之后电话回报
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“李先生，今天我有一位老客户，我介绍这房子给他，他竟然问我说：你做这么久了，这种房子竟然敢介绍给我？害我一时都不知道怎么回答是好？”
“今天有人到店里来看，但没有人出价，有一个买方说你们对面的都市华庭小区才卖10500元/平米，怎么你们这个小区卖这么贵？！”
（试探房东的反应。切记不可回报太多组出价客户，否则业主会认为很多人喜欢，不能乱回报，以免把业主的期望着拉高）。

【第9天】带看（一组真客户，一组假客户。）
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假客户：带看之后当面还价。“这个房子最低能降多少？90万可以吗？”房东拒绝，客户扭头就走。
真客户：提前卡位：“等一会您再现场看的时候，要淡然一点，你要是看了表现很喜欢的话，房东的价格我们不好还。”
“卫生间有点小。我家四个人，大人带小孩用起来不方便。”
“这屋子西晒是不是很严重啊？”看完后招呼一下走人。
隔两个小时后回报：
“李先生，在家啊，那个客户看了，说14楼，楼层号码不吉利，卫生间有点小。”
“他说价格能不能降一点？”
“他出多少？”（房东心理有点松动。）
“不好说，怕您生气。反正挺低的。”
“你说一下，没关系。”
“他出价很低的，但是确实很有诚意的一个买方。”
“他能出多少钱？”（语气比较迫切。证明房东也很想抓住一个诚意客户把房子卖出去）
“他说他要是他包税的话，88万。”
“怎么那么低？”有点不悦。
“是啊，我也说价格出得有点低，但是他坚持这个价格，没办法。”
（这时候要站在房东立场一起谴责客户。以获得认同。）
“等等吧，广告打出去两天，没有关系的，后面还有客户呢。”

【第10天】放鸽子议价
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“李先生，您今天在家吧，我有个老客户今天要来看。”
“在的，几点过来？”
“全天都在吗？”
“我今天不出去。都在的。”
“好，那我确定一下时间。”
时间4点半带看。
四点二十：“李先生，我在你家楼下。”
“上来啊。”
“没有，我在小区门口等我的客户，怕他不认识地方。”
四点四十：
“房东我先回去了，今天不看了，您先忙吧。”
“不是说今天来看房子吗？”
“刚才我那个老客户来电话了，说价格有点高，他老婆说不来看了，那我就先回店里了。”
“他看都不看，怎么知道价格高？”
“他老婆有个朋友，也是做房产的，说这个价格不如买新房好了。哎，是温州的一个投资客，以前从我手里买了3套房子，关系很好的，我再问问他吧。”
五点半：再和房东回报：
经纪人：
“李先生，是不是我们的价钱有点高了？我店里同事接客户咨询电话，客户都嫌价格有点高。”
“李先生，我那个温州的投资老客户，我直接跟他讲这个价位是不可能的，我讲了半天房子不错，有点很多，他说90万才会来看，介绍这房子的优点，但是他还是只出这个价！“
“李先生，我算了一下，包税的话100多万，您是买方会买吗？”

（以事例和行情等说服房东降价，然后当天晚上成功更改委托价格表至95万）

如果议价不行的话，后面准备继续以客户来打击房东的信心达到议价的目的。

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